Para saber quanto fatura uma distribuidora de água mineral é preciso colocar diversos fatores na balança, mas uma empresa que vende 1500 vasilhames por mês costuma faturar em média R$25.500 mil.
Sabendo das variáveis que influenciam nesses ganhos, neste artigo trago tudo o que você precisa saber para montar uma distribuidora de água e fazer a gestão financeira adequada. Então, acompanhe!
Qual a margem de lucro média de uma distribuidora de água mineral?
A margem de lucro é o valor líquido que sobra na mão do empreendedor após o pagamento de todas as contas.
Analisando o custo de compra de um vasilhame de água direto de fábrica e o preço de revenda em uma distribuidora, podemos montar a seguinte situação:
A compra de um vasilhame na fonte custa entre R$4 e R$6 e a venda desse produto por uma distribuidora gira em torno de R$11 a R$13.
Nesse caso pode-se dizer que a margem de lucro de uma distribuidora fica entre 183% e 325%, mas a verdade é que existem muitas outras despesas variáveis e indiretas que devem ser colocadas na ponta do lápis, antes de chegar a esse valor líquido.
Após fazer o cálculo correto com todas as despesas e supondo que o empreendedor tenha uma excelente gestão financeira é possível estimar uma margem de lucro média entre 70% e 90%.
Entenda quais aspectos influenciam nos ganhos de uma distribuidora
Como citado anteriormente o lucro de uma distribuidora de água mineral não se baseia apenas no preço de compra desse produto e para evitar que você feche as portas do negócio antes da hora, vou falar um pouco sobre os aspectos fundamentais que você deve avaliar antes de começar.
Veja:
Investimento inicial muito alto
A maioria dos empreendedores fazem um investimento absurdo no começo do negócio sem antes avaliar se o retorno financeiro irá suprir todas essas despesas e essa falta de preparo muitas vezes leva o negócio ao final antes mesmo de começar.
Portanto, o ideal é que você compre uma quantidade de vasilhames e garrafas pequenas e a medida em que for vendendo vá repondo o estoque e aumentando as compras de forma gradativa.
Pesquisa de demanda
Não adianta buscar um local para atuar que tenha uma boa visibilidade e uma boa acessibilidade se a demanda de água mineral nessa região é quase inexistente.
Um bom investidor avalia a procura dos produtos antes de se instalar e no caso de uma distribuidora é fundamental avaliar a presença de estabelecimentos como bares, restaurantes, mercados e condomínios empresariais.
Análise de concorrência
A busca por outros fornecedores de água mineral é indispensável e é interessante que você tenha a visão correta na hora de fazer essa análise.
Se não existe nenhuma empresa no local, isso pode ser um sinal negativo e indicativo de que a demanda não é tão alta nessa região, em contrapartida se existem muitas empresas atuando, isso pode indicar que o mercado está saturado e que já existem empresas suficientes para suprir a demanda.
Por isso, o ideal é que existam poucas distribuidoras para representar a presença da demanda, mas a possibilidade de seu negócio se estabelecer de forma competitiva.
Outro ponto importante é que quanto maior for o número de empresas na região, mais baixo o preço da sua água precisa ser para criar destaque.
Divulgação adequada
Algumas distribuidoras iniciam a atuação e não contam para ninguém, esperando que o cliente procure por elas.
O que ocorre é que os clientes, na maioria das vezes, são empresas que possuem inúmeras ofertas de fornecedores locais e acabam não pesquisando muito por outros empreendimentos.
Sendo assim, se você não investir pesado no marketing, isso pode reduzir seus lucros e muitas vezes levar sua distribuidora a falência.
Conheça o mercado de água no Brasil!
O setor de água no Brasil cresce em média 7,6% ao ano e já ultrapassou o mercado de refrigerante há um tempo.
Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Água Mineral, o Brasil cresceu cerca de 61% entre os anos de 2010 e 2018 e se enquadra na quarta posição em relação à produção mundial.
Além da enorme crescente que apontam as projeções desse mercado, o Brasil tem a concentração de 30% das reservas de água de todo o mundo e só explora 10% de todo o recurso.
Portanto, diante desse cenário, é fácil concluir que esse é um excelente mercado para empreendedores visionários que vem abraçando a ideia sem pensar duas vezes.
Como lucrar mais com a venda de água
Ainda que o setor possua uma margem de lucro estimada e a concorrência local acabe impactando nos valores ganhos, existem implementações que podem ser feitas para que a lucratividade da distribuidora de água mineral aumente.
Para te ajudar com isso, trouxe algumas ideias de implementações abaixo:
Disponibilize vendas no atacado
Ainda que as distribuidoras tenham preços mais acessíveis, muitas delas não fornecem benefícios para os clientes que compram no atacado e isso acaba abrindo espaço para a concorrência ganhar a preferência.
Se o seu objetivo é atender outros empreendedores é necessário que você deixe claro as condições especiais para compras com Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) e atacado.
Venda outros produtos
Além da venda de água mineral é interessante que você abrace várias marcas diferentes e que entregue para os clientes a possibilidade de água com gás ou água levemente gaseificada.
Outro aspecto que acaba duplicando o lucro de uma distribuidora é fazer contratos com as fabricantes para comercializar outros produtos da marca como sucos, refrigerantes e cervejas.
Disponibilize bônus de recompra
Se uma pessoa comprar de você e depois de um tempo procurar novamente por seus produtos, demonstre que você se importa e que se alegra com a fidelidade dela, disponibilizando descontos ou produtos bônus.
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Monte sua distribuidora!
Agora que você já sabe quanto fatura uma distribuidora de água mineral e os aspectos que impactam no aumento de lucro e visibilidade desse negócio, basta fazer uma análise de mercado pela sua cidade e escolher um local estratégico para iniciar a sua atuação.
Espero que o artigo tenha te ajudado e que você se torne o fornecedor de muitas empresas aí da sua região.
Estou torcendo pelo seu sucesso desde já!
Forte abraço!
