Qual o lucro de uma loja de ferragens?

O lucro de uma loja de ferragens é medido pelo local de instalação, pela diversificação de produtos e pelo fluxo de clientes.

Uma loja de médio porte, bem localizada, com aproximadamente 30 clientes por dia consegue faturar uns R$20 mil por mês e com muito controle financeiro, ter um lucro de R$10 mil.

Trago neste artigo alguns aspectos importantes para medir de forma mais precisa os seus ganhos, além de algumas dicas para alavancar as sua vendas.

Veja a seguir tudo sobre o lucro de uma ferragista:

Qual a margem de lucro de uma loja de ferragens?

A margem de lucro ideal de uma loja de ferragens gira em torno de 70%. Porém, nesse segmento existe uma variação que vai de 10% a 300% em cima de cada produto. 

Por conta disso é preciso ter estratégia na hora de precificar, principalmente se no seu estabelecimento existem diversos setores de vendas.

Vamos supor que você tenha um setor elétrico na sua loja que venda o metro do fio flexível por R$1,30, sendo que ele custou para você R$1,10. Sendo assim, a margem de lucro dele foi de 18%.

Nesse caso, para obter uma margem de 70% é preciso que você pegue algum produto com um preço baixo e aumente 122% deste valor.

A ideia é que você defina sua média de margem de lucro ideal e tente encontrar produtos que gerem equilíbrio, ou seja, se em um você perde 52%, no outro você precisa ganhar 52%. Bem simples, não é?

Se você tiver alguma dificuldade para atribuir preços aos seus produtos, contrate um profissional para te ajudar, pois esse processo será a garantia do seu sucesso no mercado.

Entenda o faturamento médio do seu negócio

Para entender melhor o faturamento médio de uma loja de ferragens é importante ouvir sua clientela. Cada bairro tem uma necessidade diferenciada, então não adianta querer implementar o mesmo que sua concorrência esperando um faturamento igual ou maior.

Comece com poucos produtos e vá comprando à medida em que for aparecendo demanda. Fazendo isso você consegue um faturamento bom, além de conseguir recuperar o investimento em um prazo mais curto.

É fundamental que comece pequeno e tenha foco em ir crescendo gradativamente, esse é o curso natural das coisas. Tomando cuidado com os gastos e dando ouvidos aos consumidores, você consegue ter um faturamento médio de dois dígitos todo mês.

Conheça o mercado de ferragens

O mercado de construção no Brasil está em crescimento constante no ano de 2020 e isso engloba o setor de ferragens.

Em julho foi visualizado um aumento de 33,1% no número de obras pequenas e o faturamento de casas de materiais de construção aumentou em 5,5%. Esses números são muito positivos no atual cenário do país, já que todos os demais segmentos de bens duráveis tiveram uma queda abrupta durante a crise.

A pandemia fez com que as pessoas se voltassem para seus lares com um olhar mais cuidadoso, abraçando ideias de reformas e mudanças de decoração.

Tudo indica que o desenvolvimento do setor continue e que o mercado de ferragens esteja ainda mais presente nesse “novo normal”.

Conheça os itens mais vendidos

Apesar da demanda variada de acordo com a localização, existem produtos que em qualquer ambiente têm uma procura maior quando comparados com os demais. Se você quer começar da melhor forma, tenha uma grana reservada para investir neles.

Veja a lista de produtos mais vendidos em loja de ferragens:

• Parafusos;
• Dobradiças;
• Roldanas;
• Trancas;
• Pregos;
• Cadeados;
• Ganchos;
• Porcas;
• Torneiras;
• Cantoneiras;
• Correntes.

Como aumentar a lucratividade de uma loja de ferragens?

Existem diversos parâmetros que podem ser implementados para aumentar o lucro da loja de ferragens. 

Veja abaixo cinco exemplos que podem te ajudar:

Atendimento diferenciado

Além da cordialidade e simpatia é importante ter funcionários que conheçam todos os produtos e que saibam sugerir o melhor para o cliente, independente de preço. 

Muitas pessoas que se dirigem a esses estabelecimentos não conhecem muito as diferenças entre marcas e produtos. Esteja disponível para sanar todas as dúvidas com muita transparência, isso faz com que a relação com os consumidores se estreite e ele se fidelize.

Ser sincero e perder um pouco de lucro em uma venda, pode fazer com que você ganhe um cliente para vida toda.

Comercialize serviços complementares

É possível agregar ainda mais valor ao seu negócio aderindo a modalidades diversas de produtos e serviços.

Existem opções de vendas de ferramentas, materiais elétricos, hidráulicos, de serraria e vidraçaria.

Para o cliente, encontrar tudo em um só lugar encurta processos e economiza tempo, então seja versátil na sua proposta!

Venda marcas conhecidas

Outro ponto que pode te fazer ter um aumento no lucro individual é optar por marcas que possuem autoridade no mercado.

Ainda que você tenha um preço final maior, as pessoas preferem pagar mais caro por ferragens de qualidade do que economizar e ter dores de cabeça lá na frente. 

Então, estude o mercado e invista na compra de produtos de empresas que têm mais relevância no segmento.

Foque no e-commerce

A rapidez e praticidade de compras pela internet já era febre e nos últimos meses aumentou ainda mais. 

Sabendo disso, utilizar o universo digital para promover o seu negócio é uma forma inteligente de aumentar o seu lucro. Conseguir disponibilizar os seus produtos para todas as pessoas do Brasil faz com que sua loja ganhe visibilidade e conquiste vários corações.

Para aderir ao e-commerce basta ter um gerenciamento de estoque adequado, ter uma plataforma que possibilite uma experiência agradável aos seus clientes e estudar formas de entregas e prazos.

Venda ferramentas usadas

Vender produtos usados possibilita que clientes que queiram se desfazer de algo possam recorrer a você, além de permitir que os clientes com pouca grana tenham uma possibilidade de compra que não se vê muito por aí.

Esse ponto de revenda pode aumentar o fluxo de clientes e aumentar o ticket médio da loja de ferragens, basta usar estratégias de divulgação de produtos de forma chamativa e persuasiva e criar promoções.

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Investir em uma loja de ferragens vale a pena?

Sabendo que o lucro de uma loja de ferragens gira entre 50% e 70% do faturamento e conhecendo a enorme crescente do mercado no nosso país, a resposta é sim. Vale muito a pena investir no segmento!

Para começar agora só é necessário escolher um local movimentado e ter um planejamento que te possibilite montar a loja da forma mais inteligente possível. Empreender não é fácil, mas com as ferramentas certas, tudo dá certo!

Espero que consiga lucrar muito nesse nicho! 

Forte abraço!