O modelo engessado de posto de combustível caiu no esquecimento e hoje os empreendedores podem criar portfólios completos de produtos para vender em posto de gasolina, como acessórios, comidas rápidas e até itens tecnológicos.
Quem percebeu essa oportunidade antes, hoje desfruta de uma situação financeira bem mais calma, ideal para avaliar novos investimentos. Se você sabe da importância de uma oferta ampla, confira o que mais vende em posto de gasolina!
Quais os 6 melhores produtos para vender em posto de gasolina?
Antes de falarmos sobre os produtos, quero apenas levantar um ponto de atenção. Não baseie a sua estratégia de venda cruzada de produtos, na realidade do concorrente. Quando se trata de posto de gasolina, cada cenário é único e, portanto, a oferta deve ser igualmente exclusiva.
1. Itens de conveniência e cafés
Dentre produtos lucrativos, os itens de conveniência se tornam “artigos de luxo”, especialmente se o posto é longe de tudo. Além disso, invista em equipamentos modernos para servir cafés e outras bebidas complementares.
Em alguns casos, uma pequena loja de conveniência é a porta de entrada para montar uma oferta mais interessante ao cliente. Quanto aos produtos, veja uma lista simples:
- Café expresso
- Chá gelado e quente
- Itens sazonais
- Carvão e gelo vendem muito
BÔNUS: os produtos de conveniência chegam a representar entre 10% e 15% das vendas totais de um posto!
2. Produtos automotivos e pequenos serviços
A segunda categoria de produtos que são rapidamente percebidos e valorizados pelos clientes, são os produtos automotivos. Somente quem precisou trocar o óleo com urgência ou renovar o aditivo após a limpeza do radiador, entende tal necessidade.
Dessa maneira, sua oferta precisa atingir dores reais, como cabos para bateria, antineblina, fusíveis e velas de ignição. Traga também boas opções de lubrificantes, filtros, ferramentas em geral e fusíveis.
Não é todo posto que oferece serviços, mas se você tiver espaço, agregue pequenos serviços, como a própria troca de óleo. Ainda nessa categoria, monte um sistema de calibração para auxiliar os clientes e atrair potenciais consumidores.
Estimativas gerais apontam que os produtos automotivos aumentam a porcentagem de ganhos em até 12%.
SUGESTÃO: uma estratégia para reforçar a visibilidade comercial, é a franquia de troca de óleo. Existem várias opções no mercado que cabem no seu bolso.
3. Alimentos e bebidas rápidas
Incluir alimentos e bebidas rápidas não é uma ação tão inovadora assim, muita gente já faz isso há tempos. Entretanto, parece que alguns empreendedores resistem à evolução do mercado e simplesmente oferecem o mínimo possível.
Pensa comigo, seu posto pode estar longe de centros comerciais, onde recebe clientes que precisam de uma pausa. Então, se você tiver uma oferta bacana, com salgadinho, água, energético, suco, refrigerante, doces e snacks, a venda é garantida.
Além do que, uma promoção atraente sempre chama a atenção, como: “na compra de 2 unidades de certo produto, ganhe desconto na terceira unidade”. O que você acha de aumentar suas vendas totais em até 20%?
4. Produtos da tabacaria moderna
Há alguns anos, o aumento no consumo de produtos de tabacaria levanta um alerta na questão da saúde. Mas por outro lado, os empreendedores têm a oportunidade de aproveitar uma demanda em pleno crescimento.
Então, muito além de vender cigarros e isqueiros, seu posto pode enriquecer o portfólio com itens relacionados à tabacaria em geral. Invista em tipos diferentes de tabacos, cigarretes e acessórios para narguilé.
Confesso que vender esse tipo de produto não é a coisa mais legal, porque impacta negativamente na saúde. Infelizmente, a máxima do mercado é: “se tem quem vende, é porque tem quem compra”.
Logo, o empreendedor deve passar por cima disso por questões de sobrevivência comercial. Esta categoria de produtos representa até 10% do total das vendas.
5. Produtos simples de higiene pessoal
A quinta sugestão de produtos para vender em posto de gasolina é uma ação que merece mais consideração. Pergunte-se: “o cliente encontra produtos de higiene nas proximidades?”. Se a resposta for sim, talvez você não consiga tantos resultados.
Nesse cenário, a precificação costuma ser mais alta, pois é um produto que ocupa espaço e tem investimento alto. Nos últimos 2 anos, a inflação castigou o setor de perfumaria e higiene pessoal, e os preços dispararam.
Agora, se a resposta for não, pois seu posto fica estrategicamente distante, como em rodovias e estradas, a conversa muda. Quanto aos produtos, pense nas necessidades de quem está há horas em viagem, como um caminhoneiro, por exemplo:
- Lenços umedecidos
- Shampoo e condicionador
- Sabonetes em barra e líquido
- Pasta de dentes e escovas simples
- Fio dental
- Papel-toalha
- Desodorante antitranspirante
- Cotonete
Para maximizar as vendas, capriche na montagem de kits essenciais para viagem, com produtos simples e certeiros. Você pode esperar uma porcentagem de até 8% no total das vendas.
6. Acessórios e facilidades para veículos
Certa vez eu precisei viajar para São Paulo, mas eu não tinha costume de dirigir em cidade grande. Bem, coloquei o endereço no GPS e fui embora. O problema é que esqueci de carregar completamente o celular e, claro, esqueci também o carregador.
Quando me dei conta, quase entrei em pânico, pois sem GPS fica difícil se guiar pelas marginais movimentadas. Foi então que eu parei em um posto, só para pegar informações.
Para a minha surpresa, o posto vendia diferentes acessórios e itens veiculares, inclusive, o carregador que tanto precisava. Resumo da história? Eu abasteci, comprei um carregador e ainda consumi na loja de conveniência.
De quebra, o frentista ainda bateu uma água no para-brisa. Você consegue imaginar como esse monte de serviço e produtos valorizam a experiência do cliente?
Não é à toa, que muitos empreendedores investem em franquias de container para colocar especificamente na imediação do posto.
Com a lista de produtos para vender em posto de gasolina que você pode montar a partir de agora, pode apostar, suas vendas vão decolar como nunca. Antes de sair às compras, veja o que realmente é pertinente ao seu modelo de negócio.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, que elas tragam bons lucros para você, até a próxima!
