Como montar uma distribuidora de produtos odontológicos

Já que você quer empreender é óbvio que quer optar por um negócio que tenha grande potencial e que te dê retorno financeiro. Pensando nisso, hoje vamos te mostrar como montar uma distribuidora de produtos odontológicos.

Dentro do segmento de saúde, a venda de produtos odontológicos é um dos mercados que mais crescem e o Brasil é um dos países que tem mais expressão nesse setor pelo mundo. Como distribuidor de produtos odontológicos você terá um leque enorme de oportunidade de vendas, são vários produtos que podem ser oferecidos: desde material de higiene (como creme dental e escovas) como medicamentos em geral (para cirurgias ou colocação de aparelho, por exemplo).

Mercado de produtos odontológicos no Brasil

O Brasil é o 2º no ranking de venda de produtos para higiene e enxaguantes bucais e é o 3º em venda de cremes dentais. É uma grande oportunidade para você montar a sua revendedora de produtos odontológicos.

São 961 habitantes para cada dentista, sendo assim a média recomendada pela Organização Mundial de Saúde é ultrapassada no nosso país. A OMS recomenda que sejam 1500 habitantes por dentista. Essa média é mais presente nas regiões sudeste e sul do país. No Norte e no Nordeste a atuação desse tipo de profissional ainda não é suficiente. A média é de 62% dos profissionais de serviços odontológicos presentes na região sudeste.

É um tipo de negócio que tem grande crescimento, mas ao mesmo tempo grandes falhas. Os serviços odontológicos não se configuram como prioridade na saúde e mesmo hoje, 40 milhões de brasileiros nunca foram ao dentista.

É importante que você saiba também, que trabalhar com produtos odontológicos possui alguns desafios: excesso de burocracia (por envolver a saúde do cidadão de forma direta) e alta carga tributária. Faça uma pesquisa aprofundada da área onde você irá estabelecer o seu negócio para que consiga aproveitar as deixas da região. Caso contrário, se abrir uma revendedora de produtos odontológicos sem consulta prévia e preparação, poderá fracassar.

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Como atuar com a distribuição de produtos odontológicos?

Você irá distribuir produtos odontológicos de diversas formas. É como uma ponte entre o fabricante e as lojas, mas também pode ser feito de forma a oferecer os produtos odontológicos diretamente para pequenas e grandes clínicas, hospitais e franquias de consultórios dentários.

Você poderá expandir a sua forma de trabalho oferecendo seus produtos com o auxílio da internet criando um site e utilizando o poder de alcance e divulgação das redes sociais. Dessa forma você poderá revender os produtos para todo o Brasil.

Existe também uma grande oportunidade para revender produtos odontológicos. Através de parcerias com órgãos públicos seu negócio pode alavancar de forma rápida. Fazer parcerias com as secretarias municipais e estaduais de saúde poderá fazer com que você venda grandes quantidades de produtos e tenha um cliente fixo por um período longo, previsto por contrato. Também é possível especificar seus serviços para casos emergenciais em hospitais e consultórios odontológicos.

Dicas importantes

Um ponto que é essencial para o seu sucesso na revenda de produtos odontológicos, é o seu fornecedor. Precisa pesquisar e escolher o que tem os melhores produtos. Por mais que preço seja importante, ainda mais para quem está começando, se você iniciar as atividades com produtos com qualidade duvidosa, poderá queimar cartucho e a sua imagem logo de cara.

Mesmo que o trabalho seja de pouquinho em pouquinho, é melhor ser reconhecido como um revendedor de produtos top de linha do que de produtos com origem duvidosa. Listamos abaixo algum dos fornecedores que você pode contatar:

Cremer: http://blog.dentalcremer.com.br
Sanifill: http://www.sanifill.com.br
Colgate: http://www.colgate.com.br/app/Colgate/BR/HomePage.cvsp
Sorriso: http://www.dentalsorrisoltda.com.br
Oral B: http://www.oralb.com/brazil

Outra coisa importante é se preocupar com a segmentação dos produtos, isso facilita para a venda. Você pode escolher entre: produtos para a saúde do hálito, para a saúde da gengiva ou para prevenção contra as cáries.

Formas de divulgação

Como é um segmento muito específico, a forma de divulgação mais eficaz para a sua revenda de produtos odontológicos será o boca a boca e as formas tradicionais como telemarketing e e-mail marketing.

Faça uma pesquisa de clientes em potencial e treine uma apresentação eficiente. Se for possível contrate profissionais para te auxiliarem nesse trabalho e invista em um treinamento qualificado para eles.

Também é eficiente anunciar em revistas do segmento de saúde, em panfletos e folders distribuídos em centros empresariais e médicos. É possível também fazer um site na internet para divulgar seus produtos.

Como as redes sociais tem sido um forte poder de divulgação, estude estratégias ou contrate um profissional especializado da área para te auxiliar a como manter uma boa imagem e converter isso em vendas.

Inovação

É muito importante que o empreendedor desse segmento se preocupe muito em inovar. A grande maioria dos revendedores de produtos odontológicos segue a maneira padrão de contato com o cliente e venda.

Quem quer montar um negócio precisa se transformar em um especialista na área sabendo não só do produto, como das técnicas de fidelização do cliente. É muito importante que haja um pensamento diferente do comum e ousadia.

Muita gente ganha muito dinheiro revendendo produtos odontológicos e elas possuem as mesmas condições que você tem. O dia tem 24 horas para todo mundo, e assim como você elas possuem somente um cérebro. Para chegar a lugares incomuns você precisará fazer coisas em comuns.

Trabalhe arduamente focando na colheita que será feita um pouco mais na frente. É sim necessário ter um período de pura imersão no seu trabalho para que você alcance o tempo de calmaria e tranquilidade Tenha foco e muita força.

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Seja a solução da vida do seu cliente

Mais do que um revendedor, você precisa pensar como o seu cliente. Além de vender você precisa se preocupar em resolver os problemas dos seus clientes apresentando produtos inovadores, tecnológicos e potentes, que auxiliem e adiantem o trabalho dos profissionais da área de saúde odontológica.

Para isso você precisa estar sempre atualizado com as tendências do mercado. Você precisa ultrapassar limites se tornando um consultor da área, estudando a fundo e literalmente dando aula para seus possíveis clientes. Isso fará toda a diferença no processo, você ganhará mais credibilidade e se tornará referência na área.