Se tornar distribuidor pode ser interessante se você procura um mercado estável, mas quanto ganha um dono de distribuidora? É um ramo seguro e lucrativo?
Geralmente, o mercado consumidor de alimentos e bebidas passa por turbulência como todos os outros, mas o consumo nunca cessa. Então, dificilmente há estagnação mesmo que as vendas fraquejem, o que é uma vantagem e tanto, né?
Neste conteúdo, selecionei informações específicas sobre uma distribuidora de bebidas, pois é a mais tradicional. Mas acompanhe até o final, pois falaremos de tudo!
Quanto ganha um dono de distribuidora? Como é formado o faturamento e o lucro?
Há uma estimativa no mercado, de que dono de distribuidora de bebidas de médio porte fature entre R$100.000,00 e R$250.000,00. Esse é o faturamento bruto, ou seja, ainda é preciso descontar custos, despesas e determinar a margem de lucro.
Entretanto, em alguns lugares o faturamento pode ser ainda maior, de acordo com o porte do comércio. Por exemplo, em cidades grandes uma distribuidora de referência é capaz de abastecer a região inteira, logo, esse valor aumenta.
Por isso, tem gente que sonha em montar uma distribuidora de bebidas porque sabe que o negócio é realmente rentável. Não é por menos que em algumas cidades você encontra um empreendimento em cada esquina, por assim dizer.
No entanto, os ganhos dono de distribuidora de bebidas flutuam muito. Em um mês você ganha uma bolada, enquanto no próximo, você tem que “enxugar gelo” e cortar gastos. Essa é a verdade que praticamente ninguém conta para você.
Agora, se você pretende montar uma distribuidora fora do setor de bebidas, não se procure, darei uma pincelada no assunto. Porém, o foco inicial é falar justamente do ramo de bebidas, pois é o mais visado pelo pessoal.
Afinal, apenas em 2019, estima-se que o setor movimentou 63 bilhões de reais, com grande margem para crescimento recorrente. Veja a seguir um exemplo excepcional de lucratividade negócio de distribuição de bebidas!
Conheça a remuneração dono de distribuidora + exemplo de faturamento bruto
Vou assumir que você começou montando uma pequena adega, mas o negócio logo ganhou proporções significativas na cidade. Por conseguinte, você deu um passo além e se tornou um verdadeiro distribuidor de bebidas de médio porte, certo?
Claro, aquele texto de propaganda de distribuidora de bebidas ajudou bastante e “conversou” diretamente com os clientes. Como resultado, você não para de vender, a clientela está satisfeita e você trabalha com preços atrativos.
Nesse cenário, vou assumir vendas gerais a partir de caixas de bebidas fechadas, que é essencialmente o objetivo do negócio. Dá uma olhada como fica:
- Quantidade de caixas vendidas ao mês: 600 caixas de bebidas
- Valor médio de cada caixa: R$100,00 a unidade
- Faturamento mensal bruto: R$60.000,00
Naturalmente, aqui eu estou considerando que você trabalha apenas como distribuidora de cerveja. Todavia, você sabe que a gama de produtos aumenta facilmente, a exemplo de whisky, vodca, gim, cachaças, vinhos etc.
Isso sem contar que, atualmente, algumas distribuidoras têm comercializado produtos de tabacaria. Logo, o faturamento pode ser maior do que o mostrado acima, chegando rapidamente a R$80.000,00 ou R$90.000,00, compreende?
DÚVIDA FREQUENTE: o que representa o maior custo e despesa em uma distribuidora?
A maior parte do faturamento bruto é destinado a quitar o alto valor de aquisição dos produtos para revenda. Para efeito de compreensão, eu vou considerar que você pague R$50,00 por caixa de cerveja, tudo bem?
Nesta realidade, a aquisição de 600 caixas custa R$30.000,00. Logicamente, você abate esse valor do faturamento bruto de 60 mil reais, resultando em um valor “líquido” de R$30.000,00, correto?
Só que o problema é que você não tem apenas essa despesa, pois outras demandas entram na conta:
- Potencial logística dos produtos
- Aluguel mensal do barracão e demais unidades
- Despesas operacionais diversas
- Salários diretos e indiretos
- Despesa com energia, água, internet e outras questões
Aqui você pode calcular cerca de R$15.000,00 a R$20.000,00 por baixo, já que apenas o aluguel tende a ser alto. Lembre-se, eu considerei apenas cerveja, o que rende o faturamento de 60 mil, mas é possível ir bem mais longe.
Qual é a margem de lucratividade distribuidora de médio porte?
Agora sim, você ganha entre 60 e 80 mil reais mensais de faturamento bruto, correto? Porém, há uma despesa mensal que varia entre 45 e 50 mil reais (produtos + despesas).
Portanto, quer dizer que o lucro líquido fica entre R$15.000,00 e R$30.000,00. Desse total, é recomendado estipular uma margem de 20% a 30% para despesas adicionais e imprevistos.
Então, quanto ganha um dono de distribuidora? Bem, nesse contexto hipotético, ao final de cada mês você obtém uma lucratividade líquida de 12 a 21 mil reais. Claro, já abatendo a margem de segurança de 20% e 30% de cada exemplo.
Eu insisto em dizer que tudo isso é uma especulação muito plausível, mas que não representa necessariamente a sua realidade. Além do mais, vai que o seu depósito de bebidas acerta em cheio o mercado e ultrapassa esses valores, né?
Costumo falar que tudo é questão de controlar a margem de precificação, quitar responsavelmente os produtos e focar no consumidor. Esse é um dos ramos para empreender que mais proporciona segurança, por assim dizer.
Por outro lado, é também um mercado que vive às custas do equilíbrio entre preço de compra e venda. No mais, é estruturar uma distribuidora pautada nesse posicionamento para ter um comércio realmente lucrativo.
DICA EXCLUSIVA: por que trabalhar com grandes volumes de compras?
Essa é uma dica fundamental para quem tem pouca experiência, mas tem capital para investir numa distribuidora de médio porte. Eu falo por experiência própria, quanto maior o pedido dos produtos, menor o valor de compra e maior a lucratividade.
Isso porque eu tenho grandes amigos aqui na cidade que montaram sociedade numa distribuidora de bebidas, certo? Evidentemente eles começaram pequenos, mas com pulso firme para os negócios, logo fizeram dinheiro, do jeito que mostrei a você.
Então, aos poucos eles aumentaram o investimento na aquisição de mais produtos em pedidos fechados. Agora, eles recebem caminhões fechados de cerveja exclusivos para a distribuidora, e isso joga o preço de compra lá embaixo.
Na ponta do lápis, eles realmente gastam mais com o volume de aquisição. Contudo, a margem de lucratividade cresceu a ponto de conseguirem reinvestir em outras áreas. Como um famoso bar em container que montaram aqui na cidade.
Saiba quanto ganha um dono de distribuidora em 2 formatos de negócios
Agora que você viu em detalhes quanto ganha um dono de distribuidora de bebidas, é hora de abrir o leque. Falar em distribuidor de maneira geral não é nada assertivo, uma vez que existem infinitos formatos de negócios, né?
Me refiro ao distribuidor de doces importados, produtos de limpeza, produtos para bebês, material hospitalar e por aí vai. Mas eu gostaria de focar na margem de lucratividade de 2 distribuidoras de grande expressão no mercado.
Dessa forma, eu falarei rapidamente sobre distribuidora de alimentos e de produtos de limpeza.
1. Quanto ganha um dono de distribuidora de alimentos?
Não tem como determinar faturamento bruto de uma distribuidora de alimentos, pois a variabilidade de produtos e preços é enorme. Ao contrário da distribuidora de bebidas, o ramo da alimentação é formado por necessidades distintas.
O que eu posso apontar é a margem de lucro praticada no segmento, que é de 5% a 10% do faturamento bruto. Na prática, se você faturar R$100.000,00, poderá encarar um lucro líquido entre R$5.000,00 e R$10.000,00. Mas isso varia bastante!
2. Quanto ganha um dono de distribuidora de produtos de limpeza?
Por fim, se você planeja montar uma distribuidora de produtos de limpeza, as margens são as mesmas. Com isso, considere entre 5% e 10% do faturamento total, mas claro, em alguns cenários isso pode ser bem maior.
Por exemplo, vamos supor que você queira fabricar seu próprio produto, certo? Então, adquirir a matéria-prima para produtos de limpeza no atacado é uma estratégia comercial incrível. Alguns empreendedores conseguem esticar a margem de lucratividade para 15% ou 17% e isso sim representa bons ganhos.
Descobrir quanto ganha um dono de distribuidora era o incentivo que você precisava?
Compreender quanto ganha um dono de distribuidora pode ser o melhor estimulante para todo empreendedor. Isso porque é uma “segurança” a mais para investir com a garantia de um negócio estável e lucrativo.
Vale ressaltar, no entanto, que você não pode se basear apenas nesse tipo de informação, tudo bem? Por isso, é fundamental fazer uma pesquisa de mercado, conhecer a margem praticada e se adequar à região.
A partir de um plano de negócios bem sólido você terá todo o espaço necessário para prosperar, boa sorte.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, que o conteúdo de hoje proporcione a ajuda que tanto precisava. Compartilhe nas redes sociais e até a próxima!
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