O faturamento de um salão de beleza pequeno é medido pelos serviços ofertados, pelo local de atuação e pelo porte do empreendimento e pode variar entre R$4 mil e R$15 mil.
Para garantir mensalmente dois dígitos de receita, o empreendimento precisa ter um bom controle financeiro e estratégias para se destacar da concorrência.
Nesse artigo, vou te apresentar tudo o que você precisa saber para medir a grana que entra todo dia no seu negócio, além de trazer dicas para alavancar as suas vendas.
Confira:
Entenda a margem de lucro desse tipo de negócio
Para entender quanto lucra um salão de beleza por mês é preciso colocar na ponta do lápis todos os custos fixos e variáveis que o estabelecimento tem.
Os custos fixos básicos são: Aluguel, água, energia elétrica, mão-de-obra (a depender da forma que você trabalhe) e impostos.
Já os custos variáveis giram em torno basicamente dos produtos que são gastos com cada tipo de procedimento.
Sabendo desses valores, basta avaliar individualmente quanto cada serviço exige de investimento financeiro e a partir disso, criar uma tabela de preços compatível com o mercado e que proporcione uma lucratividade boa.
A margem de lucro média de negócios desse nicho fica entre 50% e 300%, mas você consegue atingir mais de R$1000% em alguns serviços.
Por exemplo, se você tem o custo de R$10 para fazer uma escova e cobra R$40, você consegue um lucro de 300%, agora se você tem um custo de R$3,7 e coloca o preço final de R$40, você consegue um lucro de, aproximadamente, 1000%.
Essa lucratividade vai depender da gestão dos seus custos fixos e variáveis.
De uma forma geral, para um salão de beleza pequeno com faturamento de R$15 mil, por exemplo, o lucro líquido total gira em torno de R$9 mil.
Saiba qual o ticket médio de um salão de beleza pequeno
O ticket médio de um salão de beleza costuma ser bem variável e quanto mais serviços disponíveis mais oscilação ocorre.
Levando em conta que os três serviços mais procurados são o de cabeleireiro, design de sobrancelhas e manicure/pedicure, trago abaixo uma média do que cada cliente costuma gastar em cada setor.
- Cabeleireiros: Serviços mais consumidos são a escova comum, progressiva, selagem e tintura, que fica entre R$30 e R$200;
- Design de sobrancelha: Serviços mais consumidos são sobrancelha fio a fio, sobrancelha de henna e design com cera, preço médio entre R$15 e R$80;
- Manicure pedicure: Os serviços mais consumidos são a unha de gel, fazer a unha normal e pintar com francesinha (que tem um valor diferenciado), a média de preço fica entre R$20 e R$200.
Conheça o mercado de beleza no Brasil
O Brasil ocupa a quarta posição no ranking de maiores mercados de beleza e cuidados pessoais no mundo, segundo a pesquisa de mercado Euromonitor International.
O crescimento vem ocorrendo há cerca de 15 anos e as projeções para os anos seguintes permanecem positivas.
De 2005 a 2010, o número de salões de beleza subiu de 309 mil para 550 mil, entre 2013 e 2018 ocorreu um aumento de 24,5% em valor de vendas no varejo e apesar de uma queda entre 2014 e 2016, no ano de 2017 ocorreu uma recuperação em ritmo superior ao de toda economia e as projeções até 2023 é que ocorra um aumento de 20,6%.
Afinal, ter um salão de beleza pequeno dá dinheiro?
Sim, esse tipo de empreendimento costuma ser bem lucrativo, mas para ter sucesso garantido neste nicho e criar destaque na região, é preciso entender o que dá mais dinheiro em salão de beleza e implementar com maestria.
Para te ajudar com isso, trago abaixo cinco implementações que você deve fazer o quanto antes:
Faça uma boa divulgação
Uma boa propaganda ainda é o que atrai muitos clientes para estabelecimentos comerciais. Portanto, sempre que fizer qualquer procedimento no salão, peça autorização do cliente para fazer fotos de antes e depois.
Tente enaltecer os serviços diferenciais, publique depoimento de clientes nas suas redes sociais., faça promoções, crie sorteios.
Trabalhar bem nessa parte vai te ajudar a ter ótimos resultados.
Venda produtos
Além dos serviços disponibilizados, é importante que você venda produtos para aumentar o ticket médio dos seus clientes e lucrar ainda mais.
Você pode vender maquiagem, produtos para cabelo, esmalte, acessórios como tesouras, alicates e pinças.
Uma boa sacada é pedir a sugestão dos clientes sobre coisas que eles gostariam de encontrar no seu estabelecimento.
Para gerir tudo isso de uma forma mais eficaz, monte uma planilha de custos para salão de beleza e divida os seus ganhos por serviços e produtos para ver o que vem dando mais certo.
Faça cursos de especialização
As atualizações no universo da estética e da beleza ocorrem diariamente, então, invista em conhecimento e técnicas para proporcionar muitas inovações aos seus clientes.
Você pode se inspirar no mercado internacional também e ser pioneiro em algum serviço aqui no Brasil.
Estimule a sua equipe
Independente de ter funcionários de carteira assinada ou parceiros, é preciso manter a equipe estimulada a produzir e oferecer o melhor para a sua clientela.
Então, disponibilize um ambiente de trabalho agradável, seja flexível com escalas e horário e promova bonificações, porque toda essa satisfação em trabalhar é convertida em atenção, zelo e dedicação no trabalho desenvolvido e isso gera a satisfação e a fidelização dos seus clientes.
Promova eventos e combos promocionais
Todo mundo adora festinhas e descontos e você não pode deixar de usar isso ao seu favor. Não importa se uma vez por mês ou a cada trimestre, desde que você promova um encontro agradável com um café da manhã ou lanchinhos e promoções.
Acompanhe o mercado e cuide de suas finanças
Agora que já sabe quanto fatura um salão de beleza pequeno e quais implementações pode fazer para impulsionar seu negócio, basta ter os olhos atentos para avaliar o mercado e manter o controle financeiro em dia.
Com essa organização e as projeções desse segmento, o sucesso é uma questão de tempo.
Espero que o artigo tenha te ajudado!
Forte abraço!
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