Antigamente tudo que você precisava para comprar as mercadorias para casa era uma simples cestinha, pois as mercearias eram pequenas, não existiam as famosas ilhas e o leque de produtos beirava o básico.
Conforme a evolução do consumismo, maior a demanda das pessoas, mas os supermercados vieram para “salvar a pátria”. Assim, os carrinhos de compras ganharam espaço no cotidiano e nos acompanham pelo melhor momento da semana, as compras.
No entanto, parece que os carrinhos estão maiores a cada dia, com designs “modernos” e, quando você menos espera, lá se foi o dinheiro do mês. Entenda por que os supermercados estão aumentando o tamanho do carrinho de compras!
Descubra por que os supermercados estão aumentando o tamanho do carrinho de compras
A razão pela qual os maiores players supermercadistas tornam os carrinhos monstruosos não é para aprimorar sua experiência de compra.
Seria ingenuidade acreditar que grandes redes investem tempo e dinheiro no design dos carrinhos apenas pela comodidade dos clientes.
Talvez para nos ajudar a organizar melhor os produtos. Afinal, a inflação nos obriga a comprar mais itens para durar o tempo necessário. Pois saiba que nenhuma dessas alternativas se encaixa no real motivo para os carrinhos estarem gigantescos.
Isso porque essa mudança que você percebe a cada nova visita ao supermercado, tem um “pequeno pé” na ciência.
O tamanho do carrinho de compras não é para melhorar sua experiência
Obviamente isso tem mais a ver com o lucro do negócio do que com qualquer outro elemento. De fato, o tamanho do carrinho de compras indica uma relação direta com a predisposição do consumidor em gastar mais.
Então, não é de se espantar que as empresas utilizem isso ao máximo para converter faturamento e lucro, concorda?
Segundo o autor dinamarquês, Martin Lindstrom, autor de obras como “A Lógica do Consumo: Verdades e Mentiras”, o cenário se consolida assim:
- “Quando um consumidor utiliza um carrinho de compras que tem o dobro do tamanho tradicional, ele tende a gastar entre 30% e 40% além da lista original de compras, muitas das vezes, de forma inconsciente”.
Inclusive, localização e oferta de opções maiores e mais “confortáveis”, levam parte dos consumidores a escolher o carrinho maior. Como resultado, mesmo sem precisar de mais espaço, a pessoa opta pelo “conforto” que a levará a gastar mais.
Portanto, tudo é uma questão comercial, logicamente, mas há muito mais em jogo do que os olhos consumistas conseguem identificar. Tanto é que você vai se surpreender com o tópico seguinte.
É verdade que o formato do carrinho e suas comodidades impulsionam as vendas?
Sim, além de modificarem o tamanho, o próprio design dos equipamentos passa constantemente pela ótica da maximização dos ganhos. Existem estudos e testes feitos para determinar quanto o design geral dos equipamentos impacta no consumo.
Por exemplo, no Reino Unido, algumas redes de hipermercados já colocaram um novo modelo de carrinho em teste prático. Desse modo, esqueça aquele formato engessado de um carrinho onde você empurra através de uma barra, olha só:
- Ao invés da barra tradicional, dois puxadores individuais para cada mão.
- Essa mudança, que se assemelha ao puxador da cadeira de rodas, proporciona mais conforto e mobilidade.
- Aliás, a “semelhança por experiência” influencia inconscientemente o consumidor.
Como prova disso, a Bayes Business School City University of London conduziu um estudo a respeito do assunto. E para a surpresa de muitos, a simples mudança no design da barra do carrinho “manipula” um consumo até 25 % maior de produtos.
Por trás de todo corredor com aquela organização padrão, com uma música de fundo e um carrinho confortável, tem sempre uma estratégia que faz você comprar mais. É a mesma coisa com a ausência de relógios dentro de um supermercado.
Afinal de contas, o comércio quer mais é que você perca a noção de tempo e passe até horas vagando pelas ilhas.
O que fazer para não cair na armadilha do aumento do carrinho de compras
Muito simples na verdade, escolha a cestinha básica sempre que possível, claro, desde que não seja para a compra mensal. O segredo, segundo os especialistas em consumo, é escalar gradualmente o tamanho do equipamento.
Dessa forma, você começa pela convencional cesta e, no máximo, passa para o carrinho intermediário. Como resultado, você reduz drasticamente as chances de cair na armadilha estrategicamente feita para você comprar aquele item que não precisa.
Além disso, é interessante quebrar a lista de compras em quantidades menores de produtos.
Nesse caso, você compra tudo o que precisa, sem sentir tentação de sair comprando tudo que vê pela frente. Conheça outras técnicas para economizar no supermercado:
- Evite ir ao supermercado com pressa porque você compra por impulso.
- Alimente-se antes de visitar seu supermercado preferido, pois a fome é um propulsor para gastar mais.
- Fragmente a lista de compras por setor, além de dividir a quantidade de setores por visita ao mercado.
- Estabeleça um teto de gasto e some cada produto para ter uma visão ampla do consumo.
- Aproveite as promoções com moderação, pois elas são gatilhos para consumir em grande quantidade.
- De olho no carrinho para ele não se tornar seu pior inimigo.
Atualmente, é quase impossível não consumir as facilidades que somente um supermercado oferece, né?
Todavia, compreender questões como o aumento dos carrinhos de compra pelos supermercados é a única maneira de nos resguardarmos de um consumo desenfreado e, convenhamos, desnecessário na maioria dos casos.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, se achou-as interessantes, compartilhe e até a próxima!
