Como vender artesanatos para lojistas: Guia completo!

Para vender artesanatos para lojistas é preciso entender a demanda da sua região, definir os produtos, estruturar seu negócio, saber precificar, divulgar suas ofertas e buscar por parceiros.

Abaixo vou falar tudo o que você precisa saber para começar com o pé direito nessa modalidade de negócio.

Então, fique comigo até o final e aproveite!

Saiba como anda a demanda na sua região

Para começar uma produção inteligente é preciso fazer uma pesquisa bem cuidadosa com a demanda de produtos na sua região.

Você pode começar batendo perna pela sua cidade e entrando em lojas de diferentes segmentos de mercado. A ideia é que você entenda qual a proposta de cada uma delas e tente pensar em algum artesanato que consiga fazer para agregar ainda mais valor ao empreendimento.

Nos estabelecimentos que já trabalham com esses produtos, avalie qual artesanato que mais vende e qual preço médio é cobrado ao consumidor final.

É importante que você leve um caderninho para anotar o nome das empresas que visitou, o bairro e os tipos de produtos que podem ser oferecidos em um outro momento. Não se esqueça de avaliar o porte da empresa e a quantidade média de produtos que você precisaria produzir caso firmasse parceria.

Tente coletar também o número de contato de gerentes e donos para começar uma possível negociação lá na frente.

Defina o seu leque de produtos

O universo dos artesanatos é muito grande e você pode ser um fornecedor versátil ou focar em apenas um tipo de produto, tudo vai depender das suas habilidades e do investimento que você tem disponível para começar.

Você pode fazer artesanato com tecido, artesanato com madeira, artesanatos com papéis ou simplesmente optar por investir na produção de artesanatos lucrativos – independente da matéria prima utilizada para confecção.

A grande sacada é se inspirar em lojas que vendem artesanato para criar seus próprios produtos de forma inovadora e chamativa.

Para começar a apresentar seu negócio é indicado que você tenha, pelo menos, umas cinco opções de produtos no seu catálogo e que cada uma delas tenha uma variedade de cores, tamanhos e modelos.

Na hora de montar seu catálogo opte por cores chamativas e tire fotos que destaquem os pontos positivos de cada um desses produtos.

Estruture bem o seu negócio

Trabalhar comercializando produtos para empresas é um pouco diferente de trabalhar para vender para o consumidor final, por conta dos pedidos serem feitos em maiores quantidades.

Portanto, para atender à grande demanda dos lojistas é super importante ter um espaço organizado, ter equipamentos que otimizem o seu processo de produção e ter uma garantia de que a qualidade de cada produto seja a mesma.

Então leve o tempo que for preciso para montar uma estrutura que funcione de forma adequada para o que precisa.

Atribua um preço justo para cada item

Quem opta por vender artesanatos para lojistas deve saber que a margem de lucro é menor, já que os produtos vão ser revendidos por eles a preços compatíveis com o que vem sendo ofertado no mercado varejista.

Para chegar a um preço justo é interessante que você faça cotações com outros fornecedores de lojas para ver o valor que é cobrado por peça.

Outra coisa importante é que consiga fechar parcerias com fornecedores de matéria-prima baratos, que te permitam investir uma quantia menor, para conseguir ganhar uns centavos a mais a cada produto.

Por exemplo: Se você vai vender uma boneca de pano que é vendida por fornecedores concorrentes por R$12 e custa nas lojas do seu bairro R$20, você pode cobrar R$11 para se destacar – só é necessário ter atenção ao valor gasto com a confecção para não sair no prejuízo, certo?

Inclusive, aqui no blog tem um artigo que fala sobre como calcular o custo de um produto fabricado que pode te ajudar muito na hora da precificação de suas peças.

Invista no marketing do seu empreendimento

Divulgar para empresas não é um processo tão difícil se as campanhas forem criadas de forma direcionada, por isso, é indicado que você reserve um pouquinho de grana para contratar especialistas para te ajudar nessa parte.

Diferente do processo de divulgação de empresas que atendem consumidores finais, ser visto e evidenciado para lojas que compram artesanato para revenda, é algo um pouco mais complexo e que precisa ser desenhado por quem já tem conhecimento suficiente na área.

Uma boa ideia é optar pela contratação de profissionais que entendam de marketing digital, já que esse é um dos métodos mais eficazes para filtrar e direcionar suas campanhas de divulgação, atingindo mais pessoas.

Busque por empresas para fechar parceria

Na hora de encontrar parceiros para comprar de você, dá para buscar por empresas físicas ou marketplaces de artesanato, o importante é que seus produtos agreguem valor à proposta do empreendimento.

Para facilitar o seu processo de busca por parceiros é importante que você utilize filtros simples de nichos e subnichos.

Por exemplo, se você fabrica itens para casa, busque por empresas que trabalham com produtos para casa; se os seus itens têm uma função mais decorativa, opte por empresas que focam mais nesse subnicho.

Essa correspondência de produtos vai te permitir direcionar as energias para o lugar certo e facilitar todo o processo de divulgação.

Lembre-se que a procura por lojas físicas pode ser inicialmente local e depois por todo o Brasil, já a online pode ocorrer através de site de venda de artesanato para empresas brasileiras ou site para vendas no exterior.

Escolha de que forma vai vender seus artesanatos

Trabalhar com empresas te permite uma certa vantagem na hora de escolher como irá negociar com os seus parceiros.

Tudo vai depender do seu objetivo de mercado e para te ajudar com isso vou te apresentar as três principais maneiras.

Vender artesanato por consignação

Na venda por consignação você continua sendo dono dos produtos e a loja parceira passa a ser o seu expositor.

A negociação ocorre da seguinte forma: Você utiliza a loja como vitrine e a cada venda realizada uma porcentagem é direcionada ao estabelecimento parceiro – como uma espécie de comissão.

Nesse tipo de venda, o lojista nunca sai no prejuízo.

Vender artesanato no atacado

Na venda por atacado você define uma quantidade mínima de produtos e algumas regras para o comprador, como a forma de pagamento e a quantidade de parcelas.

A ideia é que você lucre pela quantidade e não pelo preço nessa modalidade de negociação.

Vender artesanato para pessoa jurídica

Além da venda por consignação e por atacado, você pode disponibilizar descontos especiais para pessoas jurídicas, ainda que elas não tenham uma loja e atuem como revendedores autônomos.