Tudo pronto e artesanato no jeito, agora é só vender, mas como participar de feiras de artesanato? O que é preciso para me inscrever? Mais importante, o que levar?
Você tem feito essas perguntas recentemente, mas infelizmente não encontra respostas claras e objetivas? E se eu disser que você está com sorte? Isso mesmo, eu vi que muita gente estava fazendo a mesma pergunta e decidi ajudar.
Para isso, criei o que eu chamo de manual para você aprender como se destacar em feiras de artesanato. Eu não perderia por nada, pois as dicas são espetaculares!
Como participar de feiras de artesanato: manual com 5 passos para ter sucesso
Confesso que as feiras de artesanato são mais comuns em certas regiões, geralmente em cidades maiores. Apesar disso, todas têm algo em comum, que é a necessidade de preparação por parte dos feirantes.
Não adianta você identificar a mais promissora das feiras e se inscrever com antecedência, sem planejamento você acaba não vendendo. Veja bem, mesmo que você descubra qual artesanato dá mais dinheiro, o preparo prévio é sua melhor ferramenta.
A participação em uma feira exclusiva para artesanato depende de alguns passos distintos. Os mais importantes são a identificação da feira com boa visibilidade e a sua inscrição. No mais, é levar produtos de qualidade, diferenciados e com bom preço!
1. Faça um levantamento das feiras de artesanato na região
Organizar a feira de artesanato é uma coisa, agora, participar envolve um comprometimento acima da média. Pensa comigo, você tem todo o trabalho de se deslocar, planejar seu estoque e, sobretudo, vender.
No entanto, você está lado a lado com muitos outros empreendedores igualmente ou tão mais preparados. Isso sem contar que em muitos casos, os produtos são parecidos, então, qual o primeiro passo?
Bem, eu diria que é pesquisar as feiras de artesanato na cidade e na região. Porém, você não pode escolher qualquer uma e de qualquer jeito, pelo contrário. Você deve se orientar a partir de alguns direcionamentos:
- Analise o estilo de artesanato promovido pela feira.
- Veja como isso se relaciona com o seu nicho de produtos.
- Defina se o público-alvo esperado é consumidor da sua arte.
- Entenda se o tamanho da feira é vantajoso e estimula visibilidade.
- Veja se a localização é algo razoável ou se “está na contramão”.
- Descubra também a reputação do evento.
- Avalie os custos envolvidos em cada etapa.
A partir de diretrizes simples você tem muito mais assertividade e segurança para seguir em frente. Mas o mais importante, é alinhar o produto ao público. Afinal, você não vai querer vender sabonete artesanal numa feira focada em argila, né?
2. Como se inscrever em feiras de artesanato com segurança e assertividade
Deu trabalho, mas enfim você escolheu dentre as opções. Porém, o tempo está curto e o prazo de inscrição está terminando, e agora? Essa é a etapa mais fácil, pois a maioria dos eventos oferece a inscrição online.
Tenha atenção total aos documentos, exigências e regras de participação estipuladas pela organização do evento. A minha recomendação é você fazer a inscrição o quanto antes, principalmente porque pode haver “enganos”.
Aqui na minha cidade, por exemplo, anualmente tem uma feira voltada aos produtos têxteis. Por conseguinte, o período de inscrição acontece uns meses antes do evento, certo?
Certa vez alguns amigos decidiram levar suas artes e fizeram a inscrição em cima da hora, resultado? Acabaram sem vaga, pois mesmo que o sistema tenha mostrado vagas abertas, ele teve problemas e não contabilizou diversas inscrições.
Tem gente que acha a feira de artesanato uma besteira que não rende nada. Entretanto, para quem trabalha vendendo artesanato na rua, esse evento é uma vitrine a céu aberto, literalmente!
3. Conheça dicas para expositores de feiras de artesanato que chamam atenção
Ufa, você conseguiu e a inscrição está garantida, é hora de relaxar e aguardar o evento chegar, que nada! É agora que a correria começa, porque você tem que estruturar o leiaute do seu estande para atrair os olhares.
Lembra que eu falei que a concorrência é grande? Então, eu não estava exagerando. Desse modo, cada detalhe, uma arrumação diferente, uma peça colocada estrategicamente, tudo acrescenta destaque ao seu estande de exposição.
- Primeiro passo, avalie o espaço disponível para a sua apresentação.
- Depois disso, estude a distribuição dos artesanatos.
- É crucial deixar os itens de destaque expostos nos lugares mais visíveis.
- O cliente precisa ter esse contato imediato com a sua mensagem.
- Separe um espaço considerável para os produtos em promoção.
- Quanto à decoração, eu carrego o lema de que “menos é sempre mais”.
Por exemplo, se você entupir o expositor com decoração carregada, será que o cliente verá a arte com clareza? Ou ainda pior, quanto isso impacta e prejudica nas vendas?
Então, tire boas horas para planejar a sua exposição e arrase com artesanatos lucrativos de verdade. No vídeo abaixo, você encontra muita informação bacana para otimizar a sua performance de organização:
4. Estruture um estoque suficiente e estabeleça preços competitivos
Falar em estoque é uma coisa óbvia, já que um estoque com bom volume de produtos é indispensável. Entretanto, é fato que muitos empreendedores negligenciam esse aspecto e voltam para casa antes de a feira acabar.
Naturalmente, existem aqueles artesãos que produzem itens exclusivos e em menor escala, isso é natural. Por outro lado, você está indo à feira para conseguir um bom faturamento, não é verdade?
Então, criar uma relação do que você espera vender e da quantidade ideal para suprir a demanda é algo urgente. Uma dica que eu dou por experiência própria, é conversar com pessoas que já participaram daquela feira.
Ou ainda mais certeiro, é considerar o público aguardado durante os dias de evento. Por sua vez, fica mais fácil estipular uma meta diária de vendas. Além do que, para quem faz artesanato de madeira para vender isso é ainda mais essencial!
5. Como participar de feiras de artesanato depende da divulgação estratégica
Nessa altura do campeonato, você até já embalou suas peças e tudo está no esquema para viajar. Mas eu te pergunto: “você fez a divulgação prévia da sua participação?”. Não? Sinto em informar que você pode não extrair o máximo das vendas.
Veja bem, aposto que você tem uma base consolidada de consumidores, né? Nesse caso, como eles vão prestigiar sua barraca na feira se não souberem que você participará? Fica meio complicado assim. Em vista disso, veja algumas ações pontuais:
- Utilize seus perfis sociais e crie postagens patrocinadas.
- É vital fazer isso com antecedência, assim que se inscrever, comece.
- Crie uma campanha promocional do evento se você tiver site próprio.
- Uma estratégia fulminante é direcionar a audiência das redes sociais para o blog e vice-versa.
- Faça vídeos para o YouTube e os use para divulgar no Instagram e Facebook.
- Lance Lives semanais no Instagram para interagir com a audiência.
- Tire um tempo para bolar frases para vender artesanato.
Outra coisa, não deixe de passar um senso de urgência ao longo das mensagens. Afinal, é fundamental instigar interesse no público ao mostrar tudo que eles podem esperar de novidades e promoções!
DICA EXCLUSIVA: invista tempo e preparação na apresentação pessoal
Por último, aqui vai uma sugestão pessoal para você. Eu sugiro fortemente que você desenvolva uma apresentação profissional. Me refiro à forma de vestir, a maneira solícita de falar com os clientes e o tom claro na comunicação.
Tenha receptividade e seja uma pessoa agradável, mas sem transparecer superficialidade, hein? Em outras palavras, aja com naturalidade e empatia, aposto que a venda se torna mais previsível nesse cenário!
Como participar de feiras de artesanato é fácil, obter resultado é o desafio!
Gostou de aprender como participar de feiras de artesanato? Você achou que seria tão simples assim ou imaginava um bicho de sete cabeças? Um dos hobbies mais incríveis para mim é visitar diferentes feiras, acho uma atividade sensacional.
E para você que vai vender, siga os passos de hoje e tenha excelentes vendas, fico na torcida por você, hein?
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas. Que elas possam maximizar o seu sucesso, não esqueça de compartilhar e até a próxima!
