Como montar uma imobiliária

Entender como montar uma imobiliária deve ser o primeiro passo do empreendedor que pensa em investir nesse negócio. Quanto mais conhecimento tiver sobre o segmento, melhores suas chances de começar do jeito certo. 

É preciso pensar com atenção na localização que vai se instalar, em como vai montar sua equipe, cuidar com atenção da parte legal e investir em estratégias de captação de clientes. 

Já posso te adiantar que esse é um empreendimento que não exige muito capital para começar, mas que vai depender do seu trabalho, conexões e divulgação para dar certo. 

Se você realmente sonha ou tem o objetivo de atuar nessa área, tenho certeza que as informações que eu trouxe vão te ajudar. 

Entenda como montar uma imobiliária do zero

E aí, está preparado? A partir de agora você vai entender de uma vez por todas o que é preciso para se abrir uma imobiliária que tenha potencial para te trazer bons lucros. 

Preste atenção às informações, adapte-as de acordo com a sua realidade e comece a colocar em prática o quanto antes. 

Veja: 

Conheça o mercado imobiliário no Brasil

Até o início de 2020 o país estava com expectativa de aquecimento do mercado imobiliário e estava indo bem.

Alguns dos motivos que incentivaram essa fase positiva foram:

• Aumento do número de jovens economicamente ativos;
• Aumento contínuo do crescimento da população brasileira;
• Aumento do desejo de independência dos brasileiros que cada vez mais cedo vão em busca da casa própria.

Também existe o aumento do incentivo governamental na área habitacional que estimula ainda mais a compra e venda de imóveis.

É claro que em momentos de crise esse é um mercado que sofre, mas por se tratar de uma necessidade do ser humano, seja aluguel ou venda, vai acontecer.

O empresário que trabalha nessa área precisa ficar atento aos fatores externos e criar estratégias para continuar captando os clientes e atendendo às suas necessidades.

Conheça os clientes de uma imobiliária

A gente pode dividir essas pessoas em duas situações diferentes:

As que estão atrás de um imóvel

Nessa situação você está procurando uma casa ou apartamento para morar, seja para alugar ou comprar. Existem tantas opções, mas a maioria é uma grande furada, você não tem garantias.

Não seria melhor procurar uma empresa especializada nesse ramo, que tem conhecimento nos imóveis disponíveis para te ajudar a achar a melhor opção? Ao fazer negócio com o intermédio de uma imobiliária o cliente tem segurança e garantias.

As que possuem um imóvel

O mesmo acontece quando você quer vender um imóvel ou até mesmo alugar. Existe tanta gente mal intencionada por aí! Como você pode ter certeza que não vai cair no papo errado de alguém e que terá prejuízos?

A intermediação por meio da imobiliária vai garantir uma certa tranquilidade, já que terá uma empresa trabalhando para resolver todos os trâmites, inibindo qualquer pessoa de cometer um golpe ou de prejudicar o seu imóvel.

Resolva a parte legal da imobiliária

Segundo a lei Nº 6.530, de 12 de maio de 1978 e ao Decreto Nº 81.871, de 29 de Junho de 1978, a regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis envolve algumas questões:

• Essa é uma profissão que só pode ser exercida, em todo o Brasil, por quem é Técnico em Transações Imobiliárias e inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Jurisdição;
• A pessoa jurídica também precisa de Inscrição no órgão regulamentador – Conselho Regional de Imobiliárias;
• Todos os gerentes, sócios, donos e diretores da empresa também precisam estar inscritos de forma individual no Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
• O número de inscrição do corretor (ou corretores) e da pessoa jurídica precisa estar facilmente visível em toda a publicidade relacionada à imobiliária.

Além dessas questões que são mais específicas da área, você terá que ir até a Prefeitura para entender as exigências para alvará de funcionamento, licença da Vigilância Sanitária e do Corpo de Bombeiros.

Escolha bem a sua localização

É recomendado que a instalação de uma imobiliária seja feita em locais com grande fluxo de pessoas, como perto de shoppings ou de centros comerciais.

Além disso, é importante analisar se existem concorrentes e brechas com oportunidades de negócio na região mesmo. Por exemplo: Tem um centro residencial extenso? Ou quem sabe comercial?

A melhor coisa a se fazer é andar pela área para fazer uma pesquisa de campo e até conversar com outros empresários.

Lembre-se também que é importante ter infra estrutura básica, ser seguro, ter estacionamento e ser de fácil acesso para os clientes.

Monte a estrutura necessária

Dá para montar uma imobiliária sem precisar fazer muito investimento em relação à estrutura. Seus departamentos basicamente são:

• Recepção;
• Área para corretores atenderem seus clientes;
• Parte administrativa e burocrática;
• Sanitários;
• Copa.

O tamanho vai variar com o tipo de seu negócio, com o que você pode montar agora e com quantos profissionais você vai contar.

É claro que o negócio precisa ser bem organizado, limpo e aconchegante. O cliente precisa se sentir confortável e ter credibilidade ao projeto assim que colocar os pés nele.

Adquira os equipamentos e móveis para o trabalho

Os equipamentos são voltados para o trabalho de escritório e para equipar a copa, então basicamente se dividem em:

• Mesas e cadeiras;
• Computadores;
• Telefones;
• Impressoras;
• Material de escritório (como canetas, grampeador, classificadores e outros);
• Arquivos;
• Local para guardar chaves;
• Cofre (em algumas situações).

Já para equipar a copa, será preciso:

• Fogão;
• Geladeira;
• Gela água;
• Utensílios de cozinha;
• Recipientes para álcool em gel.

Dependendo do tamanho da sua imobiliária e da quantidade de imóveis que trabalhe, é possível criar um espaço para expor algumas maquetes, principalmente se você trabalhar com empreendimentos que estão sendo ou serão construídos.

Monte uma equipe com bons profissionais

Ao abrir uma imobiliária você precisa sim de corretores (todos devidamente inscritos no Conselho Regional de Corretores) e é importante que eles sejam muito bons no que fazem. 

Só que para tudo funcionar, é preciso contar com mais profissionais:

• Recepcionistas;
• Auxiliares administrativos;
• Gerente e auxiliar financeiro;
• Profissionais na área de comunicação;
• Auxiliar de limpeza;
• Profissional para cuidar da copa;
• Segurança.

Essas pessoas são a alma do seu negócio e para ter sucesso é preciso dar a elas o ambiente necessário para que se sintam bem e trabalhem com gosto. Além de salários justos, crie um local saudável, onde suas vozes importam.

Invista em ferramentas que ajudarão na gestão financeira e administrativa

Organização é a chave do negócio! Para que isso aconteça sem falhas é preciso investir em um sistema de gestão imobiliária. Existem empresas de tecnologia que vendem sistemas prontos, enquanto outras criam do zero de acordo com a sua necessidade.

Com um software desses é possível cadastrar os imóveis, organizar questões de recebimento, contas, assim como também é possível manter um cadastro de clientes que pode ajudar no fechamento de negócios.

Se a gente tem tanta ferramenta à disposição, graças ao avanço tecnológico, por que não utilizar a nosso favor? Faça isso!

Trabalhe bem o seu networking

Um dos pontos chaves para ter sucesso no ramo imobiliário é ter um bom networking! Você precisa conhecer pessoas, precisa estar em eventos voltados para a área e mostrar a sua cara e a do seu negócio por aí.

Se não for uma pessoa muito comunicativa, tenha alguém que possa representar sua empresa nesses momentos. Investir nisso é a chave para fechar boas parcerias e conseguir negócios valiosos.

Divulgue!

Acredite: Em todo lugar nesse exato momento tem alguém querendo comprar ou alugar um imóvel e alguém querendo vender ou locar. Por isso que a divulgação é tão importante! Você precisa estar visível para essas pessoas.

Hoje em dia com a internet ficou muito mais fácil: Você pode montar o seu site, investir em um blog com conteúdo que interesse ao seu público, pode criar perfil no Instagram, se inscrever no Google Negócios, fazer anúncios no Facebook e também em marketplaces.

Tudo isso junto vai te ajudar a alcançar mais pessoas, conquistar mais clientes e aumentar o faturamento do negócio. Por isso é importante ter um setor específico na sua empresa só para cuidar da comunicação. É um investimento que trará muitos frutos.

Calcule o investimento necessário para o negócio

De acordo com o Sebrae, é possível montar uma corretora de imóveis de pequeno porte com um investimento de R$23 mil, que seria dividido da seguinte forma:

• Abertura da empresa – R$1.800;
• Reforma e fachada – R$7.800;
• Publicidade e marketing inicial – R$2.800;
• Equipamentos e mobiliário – R$10.700;
• Material de escritório – R$500.

Só que isso não vai funcionar para todo mundo. O valor do seu negócio vai variar de acordo com o projeto que pensa fazer. Existem imobiliárias que começam em um quarto de casa, enquanto outras são um prédio inteiro, sabe?

Por isso é importante fazer um bom planejamento no início, começar com o que permite o trabalho e dar o melhor para ir crescendo aos poucos.

Vale a pena montar uma imobiliária?

Eu sinceramente acho que abrir uma imobiliária é um bom negócio, sim! É um mercado que te dá muitas possibilidades, se estiver disposto a trabalhar com dedicação e foco. 

Se estiver atento às novidades do mercado, investir em especialização, criar um bom networking e montar uma boa estratégia de captação de clientes, não vejo motivo para dar errado. 

A questão é: Você está mesmo decidido a fazer tudo que é preciso para que o seu empreendimento se destaque na sua região e te traga lucro? 

Comece!

Agora é com você! Pegue todas as informações de como montar uma imobiliária e aplique na sua vida para tirar esse sonho do papel.

Espero que o artigo tenha sido esclarecedor e que você tenha muito sucesso!

Obrigada pela sua companhia e até o próximo!