Para montar uma empresa de energia solar você precisa investir pelo menos R$200 mil, ter um engenheiro elétrico como responsável técnico e conseguir bons fornecedores de placas fotovoltaicas.
Abaixo eu trouxe um manual completo com tudo que é preciso saber para construir esse negócio do zero e começar a ganhar dinheiro com energia solar. Confira:
Conheça a concorrência no setor de energia solar
Se o fato de se tornar um empreendedor, mesmo tendo o mesmo produto de outros, já é animador (já que com inovação você pode se destacar), quando a concorrência é pequena, a situação se torna melhor ainda.
Infelizmente estamos em um país que não dá muitas facilidades para quem empreende no ramo de energia solar. A única vantagem dada pelo governo é o abono de alguns impostos, o que não parece atrativo para muitas pessoas.
Com isso você já começa ganhando. Não ter muitos concorrentes te fará ter um leque maior de possíveis clientes, e a partir disso, com um portfólio bacana, estrutura e boa apresentação, suas possibilidades são bem maiores.
De qualquer forma, não esqueça de avaliar se existem empresas próximas e como elas trabalham, isso pode te ajudar muito no seu planejamento.
Conheça as vantagens de trabalhar com a energia solar
Moramos em um país onde não faltam dias de sol. O nosso clima tropical favorece a captação de energia praticamente todos os dias. Isso já é uma grande vantagem. Além do mais, a quantidade de energia que o planeta recebe é suficiente para atender a necessidade de milhares de pessoas.
Trabalhar com uma empresa de energia solar é oferecer um melhor custo benefício ao cidadão.
É importante salientar que existem dois tipos de energia produzida pela energia solar, que possuem funções diferentes de uso:
- Energia solar térmica: Gera energia para uso doméstico (aquecimento de piscina, de ambiente, água de chuveiro e água sanitária);
- Energia solar fotovoltaica: Gera energia elétrica e também serve para irrigação, sinalização e como alimentação de sistemas de telecomunicação.
Invista em capacitação!
Você não terá condições de embarcar nesse negócio se não tiver conhecimento sobre a área de energia solar. Não significa que você precisa saber instalar os equipamentos, mas é muito importante que você entenda muito sobre energia solar e sobre o produto que está oferecendo.
A primeira coisa que você precisará fazer é investir no seu conhecimento sobre o assunto.
Procure cursos de energia solar e se dedique ao máximo. No geral serão três treinamentos básicos para você compreender esse universo: O curso introdutório, o de instalação de equipamentos fotovoltaicos e o curso integrado.
Faça um bom planejamento
Com todas as informações de mercado e sua capacitação, vai ser muito mais fácil pensar em um plano que te ajude a montar o negócio do zero. Pegue um papel e coloque todas as informações do seu projeto.
Isso vai te ajudar a ter uma visualização total, antes mesmo de ele existir. Possibilitando aproveitar algumas brechas e evitar alguns erros.
Esse plano de negócios para empresa de energia solar é fundamental para conseguir construir uma base sólida e ter mais chances de sucesso lá na frente.
Pontos importantes sobre a legalização do seu negócio
Além da parte de abertura de empresa, que é comum para todas, existem duas questões que precisam de uma atenção especial:
Você precisa de um responsável técnico
Será necessário que haja um engenheiro ou um eletrotécnico na sua empresa para assinar o ART dos projetos de instalação. Essa função pode parecer simples, mas é uma exigência das distribuidoras de energia.
É preciso conhecer bem a legislação
Além disso, será necessário pesquisar sobre as leis que regulamentam a conexão de rede de sistemas fotovoltaicos, são elas a RN482/12 e a RN687/15 da Aneel.
Você precisa conhecer elas a fundo para que não haja nenhum problema futuro e os seus serviços estejam de acordo com o necessário.
Local e estrutura para uma empresa de energia solar
Você vai precisar basicamente de um galpão para armazenar os equipamentos, que pode ser de no mínimo 200 m² (sendo esse tamanho para uma empresa com uma demanda pequena de serviços) e de um escritório com pelo menos 50 m² que fique próximo ao depósito.
Também é importante que na área do escritório seja possível montar uma espécie de show room dos equipamentos e sistemas, para o cliente conseguir visualizar como as coisas funcionam.
Na hora de escolher o local, pense em áreas que tenham fácil acesso para outras regiões da cidade, que tenham um custo que caiba no seu orçamento e que sejam seguras. É importante também que tenham estacionamento.
Monte sua equipe
Os colaboradores que vai precisar para abrir uma empresa de energia solar também variam de acordo com o tamanho do seu negócio, mas trouxe um exemplo abaixo pensando em algo de pequeno porte.
Confira:
- Equipe para a instalação dos equipamentos: Será necessário um ou dois eletricistas e dois ajudantes;
- Equipe do escritório/vendas: Uma pessoa para cuidar dos atendimentos e ajudar na administração e pelo menos dois colaboradores na parte de divulgação e venda;
- Responsável técnico: Só para lembrar que o seu negócio precisa de um engenheiro elétrico para essa função, que pode ser você, alguém contratado ou até um prestador de serviços.
Você precisa de um veículo para instalação
O ideal é que o seu automóvel tenha capacidade de carregar pelo menos 20 painéis solares, que costumam ter 2 metros de comprimento, 100 cm de largura e 5 cm de altura.
De acordo com o Portal Solar, o mais indicado é que seja uma van com três lugares e que tenha condições de carregar eletro dutos e escadas.
Equipamentos e ferramentas
A quantidade e até as especificações de alguns equipamentos para empresa de energia solar podem variar de acordo com a sua forma de trabalhar, mas no geral existem alguns que são bem comuns.
Trouxe uma lista também baseada na indicação do Portal Solar, veja:
- Equipamentos de limpeza (para deixar o local limpo depois de finalizar o serviço);
- Parafusadeira e Furadeira (elétricas);
- Serra elétrica de metais;
- Esmerilhadora;
- Extensões;
- Alicate de crimpagem;
- Ferramentas normais de trabalhos elétricos;
- Equipamentos de segurança.
Onde comprar placas fotovoltaicas?
Existem fabricantes de placas fotovoltaicas e outros equipamentos importantes para o seu negócio, tanto no Brasil quanto no exterior. O melhor é fazer uma pesquisa detalhada, pedir orçamentos e avaliar quem te oferece as melhores condições. Para te ajudar, eu trouxe algumas empresas que encontrei em uma pesquisa. Entre em vontato e veja quais têm potencial de se transformarem em parceiros.
Veja:
Balfar Solar
- Site: http://balfarsolar.com.br/
- Telefone: (44) 3422-7480 | 3424-9712 98457-0923
- E-mail: [email protected]
- Endereço: Rod. BR 376 KM 109, Distrito Industrial (Sumaré) Paranavaí – PR, 87720-140
Globo Brasil
- Site: https://www.paineisglobobrasil.com.br/
- Telefones: (19) 3517-8110 | 38449-7766
- WhatsApp: (19) 99941-3668
- E-mail: [email protected]
Fotus Energia
- Site: https://fotusenergia.com.br/
- Telefone: (27) 3320-8770
- E-mail: [email protected]
- Endereço: Rodovia Darly Santos 5.150 – Darly Santos – Vila Velha – ES
We Brazil Energy
- Site: https://www.webrazilenergy.com/
- Telefone: (19) 3203-4962
- WhatsApp: (19) 99819-5829
- E-mail: [email protected]
- Endereço: Av. Eng. Antônio Francisco de Paula Souza, 4125, Jardim São Vicente, Campinas – SP
Como divulgar uma empresa como essa?
É, dizer que é simples fazer uma divulgação eficiente para esse tipo de negócio não é uma verdade. É um nicho mais específico e que não chamará a atenção de todos por conta do custo inicial da compra de serviço.
Por isso, foque em divulgação especializada! Panfletos, folders e banners em locais de possíveis clientes, apresentação do serviço em grandes empresas, divulgação em sites de energia solar, anúncios específicos através do Google e até anúncios em jornais e revistas.
Criar e manter um endereço virtual também é muito importante. Além do site, poderá criar uma conta em uma rede social que também servirá como portfólio onde outros clientes poderão conhecer seus projetos e a partir daí fazer o contato.
Plote o seu veículo com a marca da sua empresa e meios de contato. Divulgue para os vizinhos do seu cliente que ele fez o serviço e os convide para conhecer e quem sabe agendar uma visita.
Nesse negócio, inovação e criatividade na hora da divulgação farão toda a diferença.
Faça o seu portfólio
Para a instalação dos equipamentos de energia solar numa residência os custos chegam a R$50 mil ou mais. Não é o tipo de negócio que você vai bater na porta do cliente, ter boa lábia e ele vai confiar e fechar negócio de cara.
É preciso mais e é por isso que o portfólio é um recurso com bastante potencial que vai te ajudar na divulgação e fechamento das vendas.
O cliente precisa ter confiança em você e para isso será necessário que veja seu trabalho, que possa conhecer a forma dos seus projetos e como fica o resultado. Para isso, é preciso que antes de começar a vender efetivamente, você já tenha feito a instalação em pelo menos três locais diferentes.
Converse e convença as pessoas mais próximas a fechar negócio com você, faça descontos. Amigos e familiares são ótimos para isso. Utilize o trabalho na casa ou empresa deles como referência para fechar novos contratos. Capriche!
Quanto custa para montar uma empresa de energia solar?
Diferente de outros empreendimentos, o custo para montar uma empresa de energia solar não é baixo. O investimento inicial acaba sendo alto por conta dos equipamentos que serão necessários comprar.
O trabalho da sua empresa é comprar todo tipo de equipamento para fornecer um serviço completo de energia solar para o seu cliente. Além disso, é necessário pessoal, um local grande e pelo menos um veículo capaz de transportar todo o equipamento.
É possível dizer que com um investimento a partir de R$200 mil você já tenha capacidade de iniciar, mas em algumas situações, principalmente em cidades maiores, o valor pode chegar a R$1 milhão.
Qual o faturamento de uma empresa de energia solar?
É impossível te dizer um valor exato de quanto fatura uma empresa de energia solar. Em alguns casos o valor pode chegar a R$450 mil, mas em um exemplo de modelo de franquia onde o investimento é de R$280 mil, a expectativa de retorno mensal é de R$150 mil.
O que posso te dizer, com certeza, é que esse negócio tem um potencial de faturar alto, mas isso vai depender da sua estrutura, capacitação, equipe e divulgação.
Comece a trabalhar!
Agora que já sabe como montar uma empresa de energia solar, espero que aproveite para colocar todas as informações em prática o quanto antes. Essa é a sua chance de tirar o seu projeto do papel e transformá-lo em realidade.
Espero que tenha gostado de todas as dicas e informações que eu trouxe aqui. Recomendo que veja também o artigo com ideias de nomes para empresa de energia solar, afinal você vai precisar de um nome legal e chamativo para seu negócio.
Parabéns pelos esclarecimentos, evidenciou muitos pontos importantes!!
Informações de altíssima importãncia.
Sou formado em Engenharia Civil, sendo assim, tenho permissão para operar como responsável técnico ou somente o Engenheiro Elétrico possui autoridade para tal?
Att. Celso Daniel
Foi muito útil …tirou muitas dúvidas, obrigado!
Obrigado pela informação , foi muito útil e pergunto : onde compro as placas fotovoltaicas , inversores , etc ?