Como montar um Atacadão: 5 passos de sucesso para te ajudar!

Se você está pensando em montar um comércio atacadista e tem várias dúvidas de como fazer para começar esse negócio, não precisa mais procurar: você chegou ao lugar certo, pois aqui neste artigo você vai saber tudo sobre como montar um Atacadão!

Existem vários pontos importantes que qualquer novo empreendedor precisa saber ao montar o seu próprio negócio, hoje viemos aqui te falar sobre essas coisas só que de forma voltada para esse tipo de comércio em específico, que é o comércio atacadista.

Para facilitar para você, a gente deixou todos os pontos separadinhos em tópicos, então pega seu caderno e sua caneta e vem com a gente!

Primeira coisa: Você precisa de planejamento


Antes de te apresentar os cinco passos essenciais para abrir um atacadão, eu preciso te falar de algo que é muito importante, mas que tem muita gente que deixa passar despercebido: o planejamento!

Não dá para montar nada nessa vida sem se planejar antes. Eu nem estou dizendo que você precisa fazer um documento formal agora, sabe? A questão é que se você quer montar uma empresa de sucesso, você precisa analisar o cenário total.

Pode ser com um lápis e caneta mesmo! Entenda como é o mercado, qual é o público alvo que vai ser atingido com o seu negócio, quanto você tem para investir, quais são os seus objetivos e assim, depois disso tudo, você vai saber exatamente quais passos precisa dar.

Pequeno ou grande, o seu negócio terá muito mais chances de ter sucesso se você souber o que tem e onde quer ir, sabe? Então dê uma atenção a isso, sente e pense bem!

Agora vamos aprender como montar um atacadão do zero?

Como montar um Atacadão: 5 passos que são essenciais!


como montar um atacadão

Uma coisa é certa, todas essas informações de como montar um atacadão são uma visão geral do negócio. Para que ele dê certo aí na sua região, você precisa se atentar aos costumes locais, ao que você quer para sua vida e o que tem em mãos para trabalhar.

Não adianta nada ter esse tipo de conhecimento se você não agir, então não espere mais o tempo passar para realizar seu sonho, viu?

Pode até não ser fácil, exige realmente muita dedicação e trabalho, mas é a sua chance de ter a vida que sempre quis, então não desista!

Vamos conhecer agora os cinco passos para montar uma atacadão de sucesso e eu espero que eles te abram a mente para esse projeto!

Observe abaixo:

1. Saber escolher a localização

Para abrir uma empresa nesse ramo do comércio atacadista, um dos passos mais importantes é esse momento da definição da localização, do endereço do seu Atacadão.

É natural que os empresários escolham o espaço com base na localização (normalmente lugares com maior fluxo de pessoas), no espaço do estabelecimento e, claro, no custo dele. Isso não está errado, mas existem outros pontos mais importantes que precisam ser levados em conta nesse momento:

  • Verificar se o imóvel terá condições de obter o Alvará de Funcionamento (planta aprovada, certificado de regularidade, zoneamento, checar se a atividade poderá ser exercida na região);
  • Verificar se o imóvel terá condições de obter o visto Ambiental, emitido pela Cetesb (se o seu Atacadão for de produtos alimentícios com fracionamento de grãos).

Além disso, é importante que você lembre que precisará de um amplo estoque/depósito, para poder atender a demanda de mercadorias.

Por fim, mas ainda muitíssimo relevante, analise se o local escolhido tem a infraestrutura adequada – como água, luz e acesso fácil para entrada e saída de veículos.

2. Burocracia e Legislação

Depois de definir o local onde você irá montar o seu comércio atacadista e fazer todas aquelas consultas que mencionamos no item acima, o empreendedor já pode começar o processo de abertura da empresa.

O prazo médio para a obtenção do registro de um comércio atacadista na Jucesp, CNPJ, Inscrição Estadual e Inscrição Municipal varia de acordo com cada estado. Em São Paulo, esse prazo médio é de 30 dias.

Porém, o prazo para a obtenção do alvará de funcionamento e do visto ambiental pode se estender por vários meses, dependendo de cada situação.

Após esses prazo, você já terá concluído a abertura da empresa.

Em outras palavras, o primeiro passo é ir na prefeitura da sua cidade e pegar uma autorização para funcionamento no local, depois solicitar um alvará para a vigilância sanitária (caso seja um comércio atacadista no ramo alimentício), e então ir até a sede da Receita Federal na sua cidade e, lá, dar entrada no processo para ter seu CNPJ.

3. Lucros e Impostos

Outra coisa importante de como montar um atacadão é se atentar a isso aqui. Quanto aos impostos, existem três tipos de regime tributário para a atividade de um comércio atacadista, confira abaixo quais são eles:

Simples Nacional

O Simples Nacional é um regime que engloba vários impostos em uma única guia, o percentual varia de 4% até 12% sobre o faturamento bruto, sendo que o limite máximo de faturamento anual é de até R$ 3.600.000,00.

Lucro Presumido

No regime do Lucro Presumido, vários impostos incidem sobre o faturamento bruto, o percentual total é de 5,93% a 6,93% de impostos federais + a apuração do ICMS que é calculado sobre 18% das saídas de mercadorias (considerando-se o Estado de SP) abatendo-se o crédito de ICMS das entradas de mercadorias, ainda há um adicional de Imposto de Renda caso o faturamento trimestral ultrapasse R$ 750.000,00, o adicional é de 0,80% sobre o valor do faturamento excedente.

Lucro Real

O regime tributário do Lucro real é calculado de acordo com o valor real apurado de lucro, os percentuais são maiores, mas são aplicados apenas sobre os valores apurados, sendo que na legislação consta quais são as despesas dedutíveis e quais são as despesas indedutíveis.

Os percentuais de impostos do Lucro real são:

  • Pis e Cofins: 9,25% sobre o faturamento bruto descontando-se algumas despesas
  • IRPJ: 15% sobre o lucro apurado a cada trimestre
  • CSSL: 24% sobre o lucro apurado a cada trimestre
  • Adicional de IR: 0,80 sobre o valor excedente de lucro apurado acima de R$ 750.000,00 no trimestre.
  • ICMS: Percentual aplicado sobre as saídas (SP = 18%) menos o ICMS das entradas de mercadorias (cálculo igual ao do Lucro Presumido).

Como saber qual é o melhor regime tributário para a sua empresa?

Para saber qual é o melhor regime tributário para o seu comércio, é necessário que você faça (ou contrate um contador para fazer) um comparativo bem detalhado entre cada um dos regimes tributários, analisando o porte da empresa, a estimativa de faturamento para o próximo exercício, o perfil dos fornecedores e clientes etc.

4. A variedade dos produtos oferecidos

como abrir um atacadão

Quando estamos falando de um comércio atacadista, é mandatório que você ofereça uma boa variedade de produtos (claro que dentro do segmento do seu comércio, seja alimentício, papelaria, armarinho etc.).

Dentro dessa variedade, você não pode deixar de oferecer as marcas conhecidas de produtos, já que esses produtos, por estarem já bem estabelecidos no mercado, acabam tendo muita procura e, consequentemente, uma maior quantidade.

Uma dica importante aqui é sobre a necessidade constante da reposição de alimentos. Para isso, para isso, o seu Atacadão deverá possuir um setor administrativo e de distribuição que esteja em constante atualização, para que não faltem produtos nas prateleiras do seu estabelecimento.

5. Departamentos do estabelecimento

Se tem um departamento que é indispensável e não podia faltar nessa lista de como montar um atacadão é o departamento de logística: é isso que dará à sua empresa o desempenho necessário para atender as demandas dentro do prazo, e a garantia de um maior e mais positivo retorno para empresa.

Esse departamento de logística deverá agir com rigor e poderá ser integrado a outros departamentos para facilitar o desempenho do seu comércio.

Outros departamentos que você precisará ter no seu estabelecimento:

  • Depósito amplo para estoque;
  • Setor de administração e de recursos humanos;
  • Setor de troca/devolução, para lidar com situações de possíveis produtos avariados;

Outras dicas que vão te ajudar a ter sucesso!


Uma dica bastante relevante que podemos dar aqui é que você invista em um site para poder vender os seus produtos, pois o mercado de compra e venda de produtos online hoje em dia cresceu muito e os estabelecimentos que não aderem a esse chamado e-commerce (comércio digital) acabam ficando para trás e perdendo vendas para as empresas que mantêm uma presença online.

Além disso, quando estamos falando de uma empresa de grande porte, é importante pensar em se fazer ações de marketing e propaganda para divulgar e promover o seu negócio.

Lembre-se da importância do atendimento para com os seus clientes e se possível, realize treinamentos para os funcionários – já que eles estarão representando a sua empresa no dia a dia. O compromisso de uma empresa é mostrado principalmente na boa administração e atendimento.

Leia também: Quanto custa abrir um supermercado de médio porte

Comece a trabalhar!


Saber como montar um atacadão é o primeiro passo, agora é correr atrás, praticar tudo isso que viu aqui e não parar enquanto não realizar o seu sonho.

Tenho certeza que você pode conseguir. Boa sorte!

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Jéssica Trabuco
Sou baiana de Salvador, formada em Jornalismo e fundadora do Negócio de Cozinha. Trabalhei com vendas por mais de cinco anos e estudar e falar de negócios faz parte do meu dia a dia! Sou apaixonada em ajudar o outro a mudar o seu mundo e faço o que estiver ao meu alcance para conseguir!

1 comentário

  • Jones Nascimento

    Parabéns Jéssica, muito bom seu artigo e continua nessa pegada, vc vai vai ser farol para muitas pessoas

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