Trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro? Descubra!

A resposta é sim, trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro mesmo! Tem muita gente pensando em seguir por esse caminho e fica na dúvida se vale a pena ou não. Vale! Só que, assim como qualquer outro trabalho, é preciso dedicação, planejamento e atitude.

Se você trabalhar para alguma empresa, consegue ter um salário de uns R$4.300, como é o caso dos corretores de empréstimo consignado do Banco Safra, mas se preferir trabalhar por conta própria não existem limites!

Meu objetivo com esse texto é te fazer compreender como funciona esse tipo de empréstimo, quem é o público alvo dele, quais são as vantagens que você tem e como dá para trabalhar (para ter bons resultados) com ele.

Vem comigo, perceba o quanto trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro e comece a se preparar para aproveitar essa ótima oportunidade. Espero que o artigo te ajude a dar esse próximo passo tão importante na sua vida!

Primeiro entenda o que é o empréstimo consignado

A grande diferença do empréstimo consignado (e esse é até um dos fatos de tanta gente querer trabalhar com ele) é que ele é descontado diretamente do salário de quem o solicitou.

Por isso que o alvo desse tipo de empréstimo são os aposentados, beneficiários do INSS e os servidores públicos. Alguns trabalhadores de empresas privadas também podem aproveitar o crédito, mas existe uma série de burocracia que precisam cumprir.

Por ter o dinheiro retirado diretamente do salário ou do benefício do INSS, é um dos métodos mais seguros que existem no mercado. É quase que como um empréstimo com garantia e por isso as taxas de inadimplência são muito baixas.

Ele traz menos riscos às instituições financeiras do que aqueles que são abertos para toda a população. Por conta disso, os juros cobrados pelos bancos são bem menores – o que pode facilitar a sua venda.

Você precisa definir como quer trabalhar: Ativo ou receptivo?

Não adianta nada saber que trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro e cruzar os braços esperando que ele caia do céu: você precisa agir e montar uma estratégia para conseguir fazer suas vendas!

Uma das coisas mais importantes para quem quer montar uma empresa de empréstimo é definir a sua forma de atuação. A partir dela você conseguirá tomar todas as outras decisões – e é por isso que ela é tão importante!

Para que você compreenda bem eu resolvi falar um pouco de cada uma abaixo:

Venda ativa

Esse é o trabalho de venda que não para em nenhuma circunstância. Normalmente é feito por meio de um setor inteiro de call center com vários funcionários fazendo ligações durante o dia todo.

É a forma ativa de conseguir clientes para os empréstimos e para isso você precisa de estrutura física! Computadores, central de telefone, sistema, cadeiras, mesas, copa, sanitários… Tudo que o seu funcionário precisa para ter êxito.

Venda receptiva

Aqui é o negócio voltado em receber os interessados em empréstimo em uma sede. É claro que trabalhar dessa forma não impede de fazer a parte ativa também, viu?

O que você precisa levar em consideração é que ao trabalhar de forma ativa você precisa se instalar em uma região com bastante movimento e criar uma estrutura que seja confortável para o seu cliente.

Também será preciso contratar alguns atendentes para solucionar dúvidas e questões e fechar contrato com as pessoas.

Trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro, mas você precisa saber quanto quer ganhar

Essa, na verdade, é uma questão que você precisa avaliar antes mesmo de definir sua forma de atuação – que eu falei aqui em cima. A sua meta de ganho no mês pode influenciar diretamente como você vai trabalhar.

Se você quer uma operação para faturamento de milhares, precisará de uma operação com o call center, por exemplo. Se o investimento não for muito alto, talvez só ter uma área para receber pessoas pode ser suficiente.

Lembrando que dá também para atuar como corretor de empréstimo consignado mesmo sem ter nenhuma estrutura. É você, seus contatos, sua lábia e a força de fazer acontecer. Muita gente, inclusive trabalha dessa forma.

Qual é o seu maior objetivo? Quanto você precisa ganhar no final do mês? O que seria bom (ou suficiente) para que você se sentisse realizado? Tenha metas, coloque elas à sua vista o tempo inteiro e a partir disso crie o plano de ação.

Não adianta trabalhar que nem um louco, todos os dias, se você não sabe onde quer chegar. Isso não é romantismo, é lógica.

É mais vantajoso trabalhar para o outro ou para si mesmo?

É normal se perguntar se trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro mesmo quando a gente trabalha para alguém ou quando é por conta própria. O que eu posso te dizer é que varia muito e depende também do objetivo de vida de cada um.

Os dois métodos têm prós e contras e mesmo eu achando que o melhor caminho para nossa liberdade real é o empreendedorismo, ter a experiência de trabalhar para uma empresa é muito vantajoso.

Eu vou falar um pouquinho dessas duas opções para você aqui embaixo e aí tire suas próprias conclusões:

Trabalhando para uma empresa

Como eu falei logo acima no texto, é possível ter um salário de até R$4.300 trabalhando para um banco ou uma financeira. Se a gente for comparar esse salário com o de tantas outras pessoas, ele é muito bom!

Iniciar a sua carreira de corretor trabalhando para outra pessoa tem vantagens que vão além da parte financeira: é o conhecimento! Você saberá exatamente todo o funcionamento de um negócio como esse e isso te dará expertise.

Mesmo que o sonho da sua vida não seja trabalhar para alguém, pense nesse período como uma grande experiência, como um estágio que vai te dar a base necessária para abrir o seu próprio negócio.

Trabalhar por conta própria

Acho que o maior problema e a maior vantagem é que você tem o controle total sobre o seu desempenho e resultados. Só você será o responsável por ganhar muito ou ganhar pouco, entende? O sucesso ou o fracasso são responsabilidade sua.

Trabalhar por conta própria vai te levar para uma estrada onde não existem limites para o ganho, mas também não existe um salário “seguro” no final do mês.

Trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro dessa forma, de uma maneira ainda maior do que a outra, mas o trabalho e a dedicação precisam ser ainda maiores. É o seu negócio, a sua vez, sua chance e é a hora de dar o seu melhor!

Como ter mais eficácia com a venda?

Existem várias técnicas e estratégias que você pode utilizar para te ajudar a vender mais no seu negócio. Uma que é bem conhecida na área de empréstimo consignado é a Spin Selling.

Eu vou tentar te explicar um pouco para que você consiga colocar ela em prática na hora de entrar em contato com o cliente.

Cada uma das letras tem um significado e podem ser divididas entre situação, problema, implicação e necessidade.

Observe:

• S: Esse é o momento que você começa a conversa com o seu cliente. É preciso agir não como um vendedor, mas como um ouvinte. Qual é o problema que ele está enfrentando? O que ele quer? O que ele precisa? Quem ele é? Iniciar essa conversa de forma amigável, falando o nome da pessoa envolvida vai ser muito importante. Lembre-se que prestar atenção às respostas é fundamental – elas vão te ajudar a desenvolver o melhor tipo de abordagem;
• P: Aqui você vai ser direto com o tipo de problema que o cliente quer resolver no momento. Faça perguntas diretas, simples e objetivas, como “qual problema você precisa resolver hoje?”, “para que você precisa do empréstimo?”, “quanto você precisa para resolver esse problema?”.
• I: Chamado de implicação, esse é o momento de persuasão. Não olhe isso como algo ruim, porque o objetivo da sua influência é dar exatamente o que ele precisa. Por isso, faça perguntar que já sabe a resposta, como “você sabe o quanto que esse empréstimo vai ajudar você a realizar esse sonho?”.
• N: A necessidade é a fase final da sua estratégia. Ninguém compra nada só porque quer, mas quando sente a necessidade disso tudo muda. Faça com que o cliente compreenda que essa é a solução para todos os seus problemas. Use perguntas que impliquem um resultado de forma positiva.

Comece a atuar!

Agora que você já viu que trabalhar com empréstimo consignado dá dinheiro mesmo e até conheceu algumas formas de trabalhar e dicas que podem te ajudar, é hora de começar a se planejar para atuar o quanto antes!

Espero que o artigo tenha te ajudado a compreender esse mundo e te preparado para tomar sua decisão.

Desejo muito sucesso para você!