Serviços de consultoria: Como vender? Como divulgar?

Você oferece algum tipo de consultoria, mas está com dificuldade em encontrar clientes para ofertar seus serviços? Não se desespere, pois existem profissionais na mesma situação, afinal, todos querem saber como vender serviços de consultoria.

Sem dúvida, esse é um mercado que cresce bastante hoje em dia, pois a maioria das pessoas sempre sabe bastante sobre alguma coisa. Ou seja, sempre tem alguém capacitado para ajudar uma empresa crescer, por exemplo, com uma consultoria financeira.

Mas essa dificuldade em encontrar clientes pode estar associada à muitos fatores diferentes. Vou usar o exemplo da consultoria financeira, via de regra, o dono da empresa não quer alguém para dizer como ele tem que fazer o serviço dele, não é verdade?

Mas fique tranquilo, pois com esse conteúdo vou te mostrar como você contornar essas dificuldades. Afinal, você só precisa saber como divulgar da maneira certa para dessa forma, vender de forma eficiente.

Quer saber como você pode oferecer seus serviços de consultoria e acima de tudo, fechar negócios? Acompanhe esse conteúdo criado sob medida para ajudar você nessa caminhada. Confira!

Aprenda 5 formas para divulgar seus serviços de consultoria

Antes de mais nada, você precisa entender que existe um receio por parte dos potenciais clientes. Como disse ali em cima, a maioria dos empreendedores têm dificuldades em aceitar uma ajuda que vem de fora, ou seja, você.

Não é para menos, não é verdade? Imagine você nessa situação, você tem uma empresa que está com dificuldades, o que você acha da ideia de contratar alguém de fora para apontar os problemas e dizer como você deve fazer seus negócios?

Certamente você fica com o pé atrás, não é verdade? Mas saiba que com as dicas para divulgar e vender, você vai driblar essa situação e vencer nos negócios, tenha certeza disso. Portanto, confira mais a seguir!

Leia também: Como montar uma empresa de consultoria e treinamento

1. Comece primeiramente por uma apresentação profissional

Para começar a pensar em divulgar seus serviços de consultoria, é necessário pensar em uma apresentação profissional. Isso certamente pode te diferenciar dos demais, pois você mostra profissionalismo naquilo que oferece e isso gera confiança.

Procure desenvolver um conteúdo explicativo sobre o que você tem a oferecer e conte um pedaço do caminho até aqui. Defina os principais serviços que oferta de forma clara, aponte clientes atendidos e exponha a missão dos serviços oferecidos.

Tudo pode começar com uma apresentação completa, pois você está buscando a confiança do cliente, e isso é alcançado com essa apresentação dos seus serviços.

2. Atuar nas redes sociais é muito efetivo

Uma das melhores formas de estar presente na busca por clientes, é contar com perfis sociais. Sendo assim, é importante criar pelo menos 2 perfis onde você vai mostrar aquilo que oferece e, principalmente, quem é você.

Crie um perfil no Facebook, é uma excelente forma de mostrar que você trabalha com isso, afinal, a visibilidade é grande. Já ouviu falar da rede para profissionais LinkedIn? Aqui você vai criar um tipo de currículo profissional virtual.

Portanto, é uma rede baseada em contatos profissionais, onde você deve colocar suas experiências como consultor. Mostrar para os novos clientes quais empresas e nichos você já prestou seus serviços de consultoria.

3. Um site bem elaborado mostra profissionalismo

Hoje em dia tudo é mais fácil, inclusive criar um site. Dessa maneira, você precisa considerar desenvolver um espaço virtual só seu. Um site bem montado, com aspectos profissionais, pode engajar melhor seus potenciais clientes e passar confiabilidade.

Você ganha em visibilidade, pois, uma dica fundamental dentro dessa questão, é associar seu novo site às redes sociais. Em outras palavras, você pode utilizar seu perfil no Facebook para divulgar seu site e atrair clientes interessados nesse tipo de serviço.

4. Você vai precisar de uma rede de contatos

Uma das melhores formas de divulgar serviços de consultoria é por meio da sua rede de contatos. Desse modo, estar presente em diferentes áreas comerciais, além de aumentar sua rede de contatos, aumenta também a oportunidade de divulgação.

Essa rede de contatos normalmente é chamada de Networking, certamente você já ouviu falar. Uma excelente forma de aumentar essa rede é participando de feiras, palestras e encontros profissionais, mas lembre-se, o foco aqui é se relacionar.

Tenha sempre um cartão de visitas em mãos, afinal nunca se sabe quem você vai encontrar.

5. Utilize a promoção de palestra e crie eventos

Aproveitando o gancho das palestras e Networking, faça uso dessas duas atividades para a divulgação de serviços de consultoria. Mesmo porque, os frequentadores desses eventos, normalmente são clientes em busca desses serviços.

Quer forma melhor de divulgar seu trabalho do que em um ambiente onde as pessoas procuram justamente por isso? Aproveite e faça uma apresentação profissional sempre apontando seus pontos positivos e histórico de trabalho.

Agora que já sabe divulgar aprenda 4 passos para vender serviços de consultoria

Nesse momento você já tem mais informações e está munido de conhecimento para divulgar seus serviços. Mas ainda falta aprender como fechar a venda, afinal, esse é o objetivo principal, portanto, confira!

1. Defina o foco do serviço e tenha controle sobre o mercado

Muitos consultores pecam na hora de definir o foco dos seus serviços, e isso é muito negativo para os negócios. Você precisa saber que é necessário focar nas características do cliente ao invés das características de nicho de mercado.

Vou explicar melhor, você pode estar começando errado assim que definir que seu foco é nas empresas de médio porte. Isto é, você precisa estipular como sendo seu foco, os empreendedores inseridos nessas empresas de médio porte.

Assim, você pode direcionar seus esforços e conhecimentos para ajudar esses empreendedores a tomar as decisões certas, nos momentos oportunos. Conseguiu pegar a essência? Logo em seguida, você ganha conhecimento sobre o melhor posicionamento no mercado para os seus serviços de consultoria.

2. Você sabe onde vai atuar?

Além de não estarem focados corretamente, a maioria dos consultores não possuem o conhecimento de onde atuar. Isso quer dizer, que muitas vezes estão sim se empenhando, mas no lugar errado.

Preste bem atenção nessa palavra, é vital para que você consiga atrair clientes e vender, atuar exatamente no mercado que se encaixa na sua consultoria. Mas como eu posso definir qual mercado é o mais indicado para meus serviços?

Para te auxiliar nessa definição, levantei 4 pontos relevantes que você precisa considerar e encaixar seus serviços nesses aspectos. São eles: Conhecimento; Demanda do Mercado; Conhecer a Concorrência; Satisfação Pessoal. Todos esses aspectos são referentes ao mercado.

Responder a cada um desses 4 pilares é fundamental para vender seus serviços de consultoria.

3. Elabore um portfólio certeiro e matador

Na hora que estiver em contato com o potencial cliente, em algum momento ele vai perguntar pelas suas experiências.

Portanto, se nesse momento você não tiver nenhum documento elaborado que comprove tudo que você já proporcionou para outros clientes, o negócio pode ter acabado antes mesmo de ter começado.

Por isso é importante e imprescindível que tenha elaborado um portfólio completo e claro. Logo, nele deve conter os principais trabalhos e parcerias, bem como mostrar tudo do que é capaz de fazer acontecer, é sua vitrine para o mundo dos negócios.

4. Determine seu público-alvo específico

Como você vai vender um serviço de consultoria de segurança para uma empresa de lava-jatos? Não que eles não precisem de segurança, não é isso, mas normalmente eles vão procurar por uma consultoria financeira, afinal, seu objetivo é crescer.

Assim, é muito importante ter bem definido quem é o seu público-alvo, pois ganha em assertividade. Você deixa de perder tempo valioso oferecendo serviços para quem certamente não vai comprar.

Saber quem pode se beneficiar com seus serviços é meio caminho andado para fechar uma venda. “Certo, mas como conhecer meu público-alvo pode me ajudar efetivamente?” Essa é fácil, acompanhe essas 3 diretrizes certeiras!

Comunicação eficaz

Quando você conhece seu público a fundo, você se comunica melhor com ele, isso encurta a distância entre vocês. Por consequência, abre-se espaço para melhoria nas estratégias.

Serviços direcionados

Conhecer de maneira completa as características dos seus potenciais clientes, você produz conteúdo na medida certa, ou seja, feito especialmente para ele.

Converta tudo isso em vendas

Agora que você sabe do que ele precisa e como produzir os serviços de consultoria para sanar aquela necessidade, suas vendas aumentam e você conseguiu um cliente.

Como vender serviços de consultoria? Exige toda uma preparação para isso, mas tenho que te dizer, o mercado para isso é grande e o conhecimento ainda é escasso. Então utilize tudo que coloquei nesse conteúdo.

Bons negócios!