Quanto ganha um dono de concessionária? Vale a pena abrir uma revenda?

Publicado por Lidia Massari em 23 de maio de 2023

A vontade de empreender com sucesso está batendo à porta? Por isso, você quer desesperadamente saber quanto ganha um dono de concessionária?

O mercado vai e volta, a oscilação econômica é diária e as incertezas preocupantes, mas alguns negócios parecem ser inabaláveis. O setor das concessionárias é um excelente exemplo disso, pois geralmente sobrevive a tudo.

A partir de agora você verá informações que mudarão sua forma de enxergar o empreendedorismo. Descubra o ganho médio em concessionárias automotivas!

Quanto ganha um dono de concessionária? Entenda a formação dos ganhos!

quanto ganha um dono de concessionaria

Bem, se você quer saber quanto o dono ganha, naturalmente você está pensando em montar uma concessionária de carros, né? Esse é um negócio bastante lucrativo, ainda mais se você tiver pulso firme para gerenciar de forma arrojada.

Não vou negar, tem lá seus desafios, mas a estimativa de renda de donos de concessionária é uma das mais atrativas. De forma geral, é bem complicado dizer que o seu ganho será isso ou aquilo, sabe por quê?

Porque a formação dos ganhos é fruto da união de duas fontes distintas de recebimentos:

  1. Salário mensal estipulado: você é dono do comércio, mas é também o gestor. Logo, é fundamental estipular um salário mensal condizente com a sua formação, se espelhando na margem que o mercado trabalha.
  2. Lucratividade da concessionária: a porcentagem varia, mas você como proprietário, terá uma boa porcentagem de todo o lucro líquido.

Portanto, é a soma dessas duas variáveis que formam seu precioso ganho mensal. Vamos entender melhor como você pode ganhar bem a ponto de oferecer bons salários aos seus vendedores de carro?

Qual é o salário de dono de concessionária?

Diariamente você é a primeira pessoa a chegar e sempre a última a sair. Seu esforço faz você trabalhar além da cota semanal de horas, mas está tudo bem, afinal, o negócio é seu. Sendo assim, nada mais justo do que você ter um salário mensal, né?

“Espera aí, mas se eu sou dono da concessionária, é necessário ter salário fixo?”. Olha só, seu empreendimento vai vender igual todos os meses? A flutuação do mercado não impacta o negócio? Ou melhor ainda, a economia local prospera o ano todo?

Isso quer dizer que em determinados meses as vendas serão fracas, logo, um salário garante uma fonte de renda fixa. Além disso, é crucial que você atue separadamente do lucro, pois somente assim você terá a margem para revender carros.

“Tudo bem, entendi, mas como fica a remuneração de proprietário de concessionária?”. Não tem como eu dizer a você um valor fixo, já que isso depende de elementos externos, como:

  • Tamanho da concessionária
  • Localização privilegiada do comércio
  • Taxa de sucesso nas vendas
  • Volume mensal de vendas consolidadas
  • Despesas operacionais recorrentes
  • Marcas representadas

Falando abertamente, eu já vi casos em que o proprietário separou R$6.000,00 de salário mensal. Evidentemente, era um negócio menor, com poucos carros e um movimento bacana, mas restrito.

Por outro lado, eu tenho conhecidos que conseguem estimar um salário que varia entre R$20.000,00 e R$30.000,00. Então, você precisa avaliar as condições atuais da loja de revenda, especialmente a saúde financeira, antes de definir.

E qual é o lucro de dono de concessionária?

Agora, vamos falar do grosso dos ganhos de um empreendedor no ramo, que é a lucratividade do negócio. Olha só que curioso, o dono pode ter um salário pequeno de R$4.000,00, mas ter uma lucratividade abastada.

Novamente, vale dizer que esse montante está atrelado aos elementos mencionados há pouco. Eu estive dando uma sondada por aí e pude perceber que o mercado atual delimita uma margem entre 2% e 4%.

Você pode achar pouco, mas veja um cenário hipotético apenas para você compreender o potencial:

Margem de lucro em concessionária de veículos

  1. Volume anual estimado de vendas: 10 milhões de reais. O que é uma margem plausível para quem investiu em boas frases para vender carro.
  2. Margem de lucro 20%: nessas condições, você lucraria R$200.000,00 no ano de trabalho.
  3. Margem de lucro 40%: consequentemente, aqui o seu lucro chegaria a R$400.000,00.

Agora, vou assumir que você definiu um salário médio de R$8.000,00 por mês. Além do mais, você conseguiu alargar sua margem de lucro para 30%:

  1. Soma do salário anual: ganhando 8 mil por mês, você junta R$96.000,00 ao final do ano.
  2. Lucro anual com 30%: considerando o total de 10 milhões ao ano, você lucrou R$300.000,00. Por fim, somamos aos R$96.000,00 e você ganhou exatos R$396.000,00 ao longo do ano.
  3. Ganho mensal: a soma das duas fontes de renda entrega a você um valor médio de R$33.000,00 por mês.

Exemplo prático real para você conceber a grandeza do segmento

Vou usar um exemplo aqui da minha cidade. Eu me recordo muito bem que na cidade tinha um revendedor de carros que começou com exatos 3 carros. Olhando às ideias de negócios no ramo automotivo, 3 carros não representam muita coisa, né?

Pois bem, aquele empreendedor era tão ferrenho no que fazia, que em pouco tempo ele havia duplicado sua frota. A diferença, é que agora ele tinha investido em carros mais novos e de valor agregado. Resumo da coisa?

Atualmente esse dono de concessionária expandiu seu negócio e montou loja em 8 cidades da região. Me conta aí, na sua opinião, quanto ganha um dono de concessionária desse patamar?

No cenário hipotético acima, 8 lojas ganhando 33 mil reais por mês, renderia a esse empreendedor R$264.000,00 ao mês.

INFORMAÇÃO RELEVANTE: entenda melhor quais as vantagens do dono da concessionária

Não bastasse a margem considerável de lucratividade, o proprietário ainda conta com outras vantagens, tais como:

  • Possibilidade de utilizar veículos para uso pessoal a qualquer momento.
  • Descontos na hora de fechar novas compras.
  • Vantagens financeiras que se estendem à participação de lucro, bônus, dividendos e incentivos das montadoras.
  • Amplo acesso a eventos e treinamentos especializados.
  • Margem para fortalecer o networking da loja, ou seja, conseguir parcerias, condições com fornecedores e colaborações.

Muita gente procura status, fama e reconhecimento. Porém, há grandes oportunidades de estabelecer um negócio sólido e rentável para quem é mais comedido pessoalmente. A escolha é sua, pois agora você sabe quanto vai ganhar como dono, né?

Já está sonhando com quanto ganha um dono de concessionária?

Todas as informações de hoje sobre quanto ganha um dono de concessionária, também se aplicam à concessionária de motos. No entanto, são mercados diferentes e com público-alvo bem definido, mas as margens são semelhantes.

De verdade, esse é um segmento que se você tiver paciência, trabalhar certinho e com seriedade, tem tudo para decolar. Talvez no começo seja um pouco desencorajador, principalmente devido ao baixo reconhecimento.

Todavia, quando o nome da sua concessionária cair na boca do povo, pode acreditar, suas vendas explodem. Fico na torcida por você, boas vendas!

Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, se você conhece alguém que também sonha em empreender, compartilhe o conteúdo. Até a próxima!

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Lidia Massari
Graduação em Publicidade e Propaganda, com oito anos de especialização em Marketing de Conteúdo, Inbound e SEO. Sou entusiasta de tecnologia, inovação, fascinada pela robótica e filmes de ficção científica. Sou curiosa e adoro aprender coisas novas.

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