O faturamento de uma loja de plantas pode ultrapassar R$100 mil, mas esse valor varia bastante de acordo com o porte do estabelecimento, o local de atuação e a variedade de produtos.
Abaixo vou explicar a influência de cada um desses aspectos na sua receita, além de trazer uma explicação sobre o cálculo de seus lucros e dicas para aumentar suas vendas.
Entenda o faturamento de uma loja de plantas
Para saber qual a receita de uma loja de plantas é preciso primeiramente definir alguns aspectos que permitam que você consiga administrar as finanças e que trace um planejamento mais detalhado sobre o seu retorno financeiro.
Veja quais são eles abaixo:
Atenção ao porte do estabelecimento
Você pode decidir montar um estabelecimento pequeno, médio ou grande, mas saiba que a escolha do tamanho precisa ser feita com muita cautela, para não impactar de forma negativa nos seus ganhos mensais.
Estabelecimentos pequenos são mais indicados para bairros menores e os maiores são boas apostas para grandes centros comerciais ou rodovias principais.
Escolha um local para atuar e um público alvo para atingir
A localização do seu espaço também irá impactar diretamente na gestão financeira do negócio ditando o crescimento ou não do seu faturamento.
Em bairros mais populosos existe um maior fluxo de pessoas do que em bairros nobres, porém é preciso definir o público alvo dos tipos de produtos que você irá comercializar, isso vai definir até o melhor nome para sua loja de planta, só para você ter uma ideia.
As mudas frutíferas são bem aceitas em qualquer ambiente, já as ornamentais costumam ser mais consumidas em bairros mais nobres. Portanto, defina qual público alvo pretende atingir para comprar os seus produtos e se instalar em um local que favoreça a sua receita.
Tenha um leque de produtos variados
De nada adianta montar uma loja de plantas de grande porte em um local estratégico se você não tem produtos variados para atender a demanda.
A ideia é que o seu espaço apresente uma boa quantidade de produtos e uma versatilidade compatível com o mercado, para garantir que o seu faturamento acompanhe a expectativa do porte do seu empreendimento e dos concorrentes locais.
Sabendo disso, podemos dizer que o faturamento desse negócio se estabelece da seguinte forma:
- Quando falamos de um estabelecimento pequeno, mal localizado e com poucos produtos, podemos calcular uma média de faturamento máximo de R$10 mil;
- Para negócios de médio porte, bem localizados e com algumas variações de plantas, dá para chegar nos R$30 mil;
- Agora se você tem uma loja de grande porte, bem localizada e com um leque de produtos super versátil, o seu faturamento pode ultrapassar facilmente os R$100 mil.
Saiba como calcular a margem de lucro de uma loja de plantas
Na hora de calcular o lucro de uma loja de plantas é importante saber que os seus custos fixos e variáveis mensais (aluguel, impostos, fornecedores, funcionários e contas) deverão ser colocados na ponta do lápis e distribuídos entre seus produtos.
De todos esses custos o que mais influencia a margem de lucro são os seus fornecedores.
Por exemplo, se você encontra mini cactos no atacado com preços que variam entre R$2,50 e R$7 a unidade, e você consegue vender por R$15, imaginando que os seus custos fixos calculados por produto gire em torno de R$1, isso significa que:
- Em aquisições de R$2,50 com o acréscimo de R$1, você tem uma margem de lucro de 328%;
- Em aquisições de R$7, com o acréscimo de R$1, você consegue uma margem de lucro de 87%.
Percebe que o fornecedor é super importante para um bom rendimento? Então, muito cuidado da hora de escolher com quem irá comprar o seu estoque.
Conheça o mercado de plantas no Brasil
Segundo o Instituto Brasileiro de Floricultura (Ibraflor), o mercado de plantas e flores teve uma movimentação financeira de R$ 10,2 bilhões em 2014, um aumento de quase 100% quando comparado ao ano anterior, que movimentou R$5,22 bilhões.
Em 2020, segundo produtores, houve um crescimento de 20% em relação ao ano de 2019 e as projeções para o ano de 2021 são bem positivas.
Esses resultados foram tão surpreendentes diante da situação econômica do país, que vários visionários decidiram empreender com plantas fazendo investimentos bem altos.
Algumas dicas para ajudar você a aumentar suas vendas
Para conseguir lucrar mais do que os seus concorrentes e criar destaque na sua região, veja as dicas abaixo e implemente o quanto antes no seu negócio:
Disponibilize inovações
Inovar é sinônimo de prosperar e nesse segmento o que não faltam são opções, veja abaixo algumas delas e se inspire:
- Você pode disponibilizar um delivery de plantas para outras regiões, permitindo que pessoas que estão mais distantes consigam comprar de você;
- Crie uma loja de plantas online para possibilitar que as pessoas mais distantes tenham acesso a catálogos, compras, métodos de pagamento, conheçam a sua história e consigam ficar por dentro de todas as novidades;
- Aposte no jardim em lata, ao invés de vasos, além de ser uma mudança sustentável, as latas dão uma nova cara para o seu negócio e você pode atingir novos clientes decorando de formas criativas;
- Plante algumas mudas e deixe ela dar frutos para o cliente experimentar eles e conseguir visualizar de forma mais clara como o produto irá ficar caso ele compre;
- Tenha plantas mini, vasos grandes e buquês de flores, permitindo que o cliente compre para decorar, para plantar para consumo ou para presentear alguém.
Tenha funcionários competentes
Cada planta tem um significado, uma função e precisa de cuidados específicos, por isso, tenha uma equipe qualificada para atender aos clientes e disponibilizar instruções precisas de cuidado e manuseio das plantinhas.
A ideia é que toda a sua equipe goste de plantas, porque é preciso paciência, carinho e muita dedicação para cuidar delas da forma adequada.
Faça parcerias
A verdade é que quanto mais parcerias você tem, mais fácil fica de ganhar autoridade no segmento.
Você pode fazer parcerias com algumas lojas de decoração da região onde produtos como as suculentas, cactos e até bonsais costumam ser bem procurados por clientes.
Outro tipo de parceria que você pode firmar é com alguns profissionais que indiquem pessoas para o seu negócio, em troca de indicação do serviço deles para os seus clientes. Esses profissionais podem ser: Paisagistas, arquitetos, designers e jardineiros.
Invista em especializações
Um ponto determinante é fazer cursos de especialização de paisagismo e designer floral, para entender melhor a relação das plantas e flores com os ambientes, tanto no aspecto decorativo, quanto em relação ao cultivo e cuidados.
Ser dono de um comércio de plantas e não conhecer a fundo os produtos, pode ser uma catástrofe para a fidelização de clientes e, consequentemente, para o seu faturamento. Então, se dedique ao máximo!
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Afinal de contas, vender plantas dá dinheiro?
Sabendo quanto fatura uma loja de plantas, conhecendo as projeções do mercado e aplicando as sugestões de melhoria, ganhar dinheiro é uma questão de tempo.
Então, corra atrás das melhores condições para se estabelecer e se dedique ao negócio com consistência.
Estou torcendo para que tudo dê certo!
Te encontro no próximo artigo!
Abraços!
O meu sonho é abrir uma floricultura e vou me esforçar
Obrigada pelas dicas de empreender com plantas, essas dicas vão me ajudar muito no começo do meu empreendimento com plantas ornamentais.