Quanto fatura uma esmalteria?

Publicado por Jéssica Trabuco em 28 de junho de 2021

Uma esmalteria fatura em média de R$ 2 mil a R$ 20 mil, só que isso irá depender do local de atuação, dos serviços disponibilizados e da quantidade de funcionários.

No caso de algumas franquias e de alguns empreendimentos maiores, esse faturamento pode chegar a R$ 100 mil por mês, como é o caso da Esmalteria da Sol, por exemplo.

Neste artigo, vou falar tudo o que você precisa saber para conseguir fazer uma boa gestão financeira e estabelecer um rendimento acima da média de mercado. 

Então, fica até o final e entenda exatamente quanto fatura uma esmalteria:

Entenda quanto fatura uma esmalteria e quais fatores impactam diretamente nesses ganhos


Quanto fatura uma esmalteria

Para saber qual o rendimento de uma esmalteria, basta somar toda a grana que entra no estabelecimento ao mês. O que acontece é que a entrada de dinheiro sofre impacto direto de alguns fatores que você precisa ter atenção na hora de abrir o seu espaço. 

O primeiro deles é o local de instalação. Se você decide abrir as portas em bairros mais populares, tende a investir menos no aluguel e Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU), entretanto, precisa atribuir valores baixos para que a população local consiga consumir seus serviços e produtos. 

Em contrapartida, se você decide atuar em bairros nobres ou Shoppings Centers, seu aluguel pode triplicar, enquanto que o seu faturamento pode atingir uma marca 10 vezes maior. 

O segundo aspecto que você precisa definir são os serviços que irá disponibilizar. Quanto mais serviços, mais possibilidade de clientes e mais chances de alavancar suas vendas. 

Por fim, tenha atenção na hora de contratar funcionários! A contratação sempre deve ser estratégica. Se você não sabe como será o fluxo de clientes, comece com pouca gente e só depois vá aumentando a equipe. 

Lembre-se que vínculos empregatícios costumam sair caros para os donos de empresas, então opte por prestação de serviços ou contrato de comissionamento por cliente. 

Uma esmalteria simples e pequena, localizada em um bairro populoso que disponibiliza de dois a três serviços, que tem de um a dois funcionários e funciona de Terça a Sábado pode faturar entre R$2 mil e R$10 mil mais ou menos, enquanto que esmalterias maiores, com mais de cinco serviços acima de dois funcionários e funcionamento de Terça a Sábado pode chegar a um faturamento de até R$100 mil. 

Saiba como calcular o lucro de uma esmalteria


O lucro de uma esmalteria é medido após descontar todas as despesas do faturamento bruto da empresa. 

Esse tipo de estabelecimento tem as despesas fixas do aluguel, energia elétrica e impostos, além de outros gastos considerados variáveis que não costumam ser tão altos. Entre os custos variáveis podemos citar o comissionamento das manicures e pedicures, a aquisição dos produtos, a manutenção dos aparelhos e o fundo de reserva. 

Para conseguir fazer um cálculo mais exato é preciso entender alguns pontos que vou citar abaixo:

Quantas unhas dá para fazer com um esmalte?

Na hora de precificar o seu produto, você precisa saber quantas unhas cada frasquinho de esmalte é capaz de pintar, para saber quantos centavos são gastos com cada cliente. 

A verdade é que essa quantidade varia, mas pegando um exemplo de esmalte de 8 ml, podemos dizer que dá para pintar 170 unhas, ou seja, dá para atender 17 clientes que decidem fazer as mãos, por exemplo.

Sabendo que um esmalte desse volume custa entre R$2 e R$6, podemos dizer que cada unha custa entre R$0,012 e R$0,035 e cada cliente entre R$0,12 e R$0,35.

Quanto ganha uma manicure em esmalteria?

O pagamento das manicures do seu estabelecimento pode ocorrer através de um vínculo empregatício com cumprimento de carga horária e pagamento do salário base da categoria (cerca de R$1179) ou pode ser firmado através da prestação de serviços com pagamento de comissão de acordo com os atendimentos (pode variar de 35% a 50% do valor). 

Já uma nail designer cobra de salário entre R$1200 e R$5 mil e de comissão entre 50% e 70%.

Qual a média gasta com despesas fixas?

O aluguel de um espaço varia de R$300 a R$3 mil – a depender do local de instalação, a energia elétrica varia entre R$250 e R$1mil (depende muito do uso dos aparelhos de alongamento) e os impostos são bem variáveis. 

Entenda o cálculo do lucro

Para calcular o lucro é preciso dividir os valores totais das despesas pela quantidade de clientes atendidos por mês.

Por exemplo, um estabelecimento que atende 25 clientes por dia e funciona 5 dias na semana, tem uma média mensal de 500 clientes por mês. 

Sabendo que o ticket médio de metade desses clientes varia entre R$16 e R$25 e que a outra metade gasta entre R$150 e R$300, podemos fazer o seguinte cálculo:

  • Aluguel: R$500 – dividido por 500 clientes = R$1;
  • Energia elétrica: R$350 – dividido por R$250 clientes = R$2;
  • Impostos: R$200 – dividido por 500 clientes = R$1;
  • Pagamento funcionários: R$1179 para manicures – dividido por 250 clientes = R$4,70 e  R$3 mil para nail designers – dividido por 250 clientes = R$12;
  • Produtos utilizados: R$33 para unha normal – dividido por 250 = R$0,13 e R$100 a R$190 por cliente de alongamento;
  • Manutenção dos aparelhos: R$300 por semestre (média de R$50 por mês) – dividido por 500 R$0,10.

Portanto, podemos concluir que:

  • Os custos da empresa para os 250 clientes que gastaram entre R$16 e R$25 foi de R$7,83;
  • Os custos da empresa para os 250 clientes que gastaram entre R$150 e R$300 foi de R$136,10 a R$206,10.

Sendo assim, a margem de lucro de uma esmalteria que segue os critérios acima, varia de 30,13% a 68,7%.

Conheça um pouco sobre o mercado de esmaltes no Brasil


lucro de uma esmalteria

Segundo a Associação Brasileira de Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec) o Brasil é considerado o segundo maior país no ranking de mercado de esmaltes de todo o mundo. 

Um dos serviços que tem garantido um alto consumo deste produto é a nail art (artes nas unhas) que consiste em fazer desenhos, colocar diferentes texturas, testar efeitos e colocar itens decorativos. 

Sabendo dessa tendência que é bem abraçada no ramo e das projeções positivas do mercado, faça seu investimento no setor e abrace esse serviço o quanto antes. 

Disponibilize serviços variados para aumentar seu leque de clientes


Uns dos fatores que determinam quanto fatura uma esmalteria e quanto lucra o dono dela são os tipos de serviços ofertados, a variedade e qualidade deles. 

Por se tratar de um segmento de mercado vasto e bem concorrido é preciso estar atento às possibilidades para conseguir se destacar. 

Veja abaixo alguns serviços que você pode disponibilizar no seu espaço:

  • Nail art (fazer pinturas, efeitos, texturas e colagens na unha, como a francesinha invertida, que está super em alta);
  • Alongamento de unha (unhas de gel, porcelana e vidro);
  • Unhas magnéticas (utiliza esmalte com metal na composição e ímãs para fazer a arte);
  • Unha encapsulada (utilizando gel ou acrílico);
  • Blindagem de unha (para impedir ações de agentes externos);
  • Esmaltação infantil (com produtos específicos e bem coloridos).

Comece a estruturar seu negócio!


Agora que você já sabe quanto fatura uma esmalteria, basta encontrar bons fornecedores, ter profissionais qualificados, estabelecer um leque variado de serviços e começar a ganhar dinheiro aí na sua região. 

Estou na torcida para seu negócio ser um participante ativo na elevação de auto estima das pessoas. 

Forte abraço!

Jéssica Trabuco
Sou baiana de Salvador, formada em Jornalismo e fundadora do Negócio de Cozinha. Trabalhei com vendas por mais de cinco anos e estudar e falar de negócios faz parte do meu dia a dia! Sou apaixonada em ajudar o outro a mudar o seu mundo e faço o que estiver ao meu alcance para conseguir!

3 comentários

  • Muito bom!; todas as dicas de gestão para o negócio de esmalteria. Obrigado!

  • Vanessa Oliveira

    Que artigo sensacional! Tenho uma esmalteria faz menos de um ano e me sinto um pouco perdida.
    Me ajudou muito!
    Gratidão!

  • Salário de R$1.200 a R$5.000 e comissão de 50 a 70% pode fechar o negócio, pois só é vantajoso pra manicure. 😂🤣

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