Montar sua própria loja de roupas é o sonho de diversos microempreendedores no Brasil. Mas há diversos fatores a serem pensados, como o seu público alvo, os detalhes da unidade e o modelo de vendas. Além disso, é importante criar estratégias de marketing, divulgar e separar uma quantia para investir. Pensando nisso tudo, fizemos este artigo que irá te ajudar nos passos iniciais para abrir sua loja de roupas.
Veja também: Quanto custa abrir uma loja de roupas? Veja quanto precisa ter
Setor de vendas no Brasil
Esse setor é bastante explorado e, consequentemente, concorrido no Brasil. Dessa forma, é importante que você encontre diferenciais para sua loja ter uma vantagem competitiva no mercado.
Segundo o IBGE, o setor varejista registrou alta de 1.8% em 2019 e está em crescimento nos últimos anos. Ademais, apesar das variações comerciais, esse comércio sempre mantém-se em alta, devido à alta necessidades de as pessoas adquirirem roupas, seja para o mundo corporativo ou para suas vidas sociais.
Modelos de negócio
Primeiro, você deve pensar na modalidade de loja que você deseja abrir. O modelo virtual tem mais facilidades e, por trazer diversas vantagens (redução de custos de instalação e menor equipe), tem sido mais procurado. Outro benefício desse ramo é o maior alcance ao público, já que, por meio de sites ou redes sociais, você pode divulgar sua própria loja e seus produtos.
Se você não tem formação em moda, não se preocupe, pois o mercado de roupas não está restrito a esse público. Isso pode ser concluído a partir da pesquisa realizada pelo Sebrae-SP, que mostrou que 89% dos empreendedores que participaram não possuíam formação técnica na área de moda.
Contudo, mesmo sendo um ramo que não requer especialização, é importante estar precavido, começando com investimentos pequenos. De acordo com a demanda e o retorno, você pode começar a alavancar seus negócios.
Principais estratégias
Conhecer seu público
O passo inicial antes de abrir sua empresa de roupas é definir o seu público-alvo. Isso será importante para criar sua linha de produtos, a cara da sua loja, a identidade da sua marca e o local de vendas.
É fundamental que isso seja estabelecido desde cedo e que seja mantido com o desenvolvimento do negócio. Assim, sua empresa não corre o risco de perder a identidade e perder as características que a fazem ser única.
Outra dica é fazer uma pesquisa de interesse. Descubra quais as preferências do seu público, como quais marcas consomem, quais veículos de divulgação elas usam, qual modalidade (virtual ou físico). Conhecendo esses detalhes você poderá montar sua estratégia de marketing, seu modelo de vendas, seu estoque de produtos e até a localização de suas lojas.
Modalidade física ou virtual?
A resposta dessa pergunta, além de depender do seu público-alvo, dependerá também de suas intenções. Custo e investimento são duas palavras-chave para essa questão. Considere sempre a estrutura e a localização do seu negócio. Enquanto a modalidade virtual é a que mais cresce no Brasil, a loja física continua sendo o principal meio de vendas. No ano passado, cerca de 74% das vendas foram feitas em balcões de lojas físicas.
Capital inicial
O investimento inicial aplicado para criação da sua loja vai depender dos pontos anteriores, como o modelo que você irá seguir, estrutura física (alugar ou comprar), linha de produtos. Nesse valor, também está incluso o custo de seus produtos, que varia conforme a marca que você irá vender, os custos de operação e o capital de giro inicial.
O Sebrae informa que o custo para abertura de uma loja de até 30 m² chega a R$ 68 mil e sobe para R$ 90 mil se o tamanho da loja for de 50 m². Outra estimativa do Sebrae mostra que negócios com estoques maiores de produto precisam de um investimento de até R$ 120 mil.
Despesas fixas
Assim como toda empresa, seu negócio terá custos mensais fixos, além dos custos variáveis. Um bom planejamento conta com a definição prévia desses custos, como definição de preços e despesas de instalação, para que você não seja pego de surpresa. Os principais custos podem ser divididos em: custos de produtos, custos fixos, custos variáveis.
Os custos de produtos são o valor que você gastará para obter sua mercadoria e alimentar seu estoque. Esse tipo de despesa varia conforme a demanda, por isso, é importante registrar bem os volumes nos estoques para que não falte ou não exceda a necessidade.
Outro tipo de custo são os fixos, que podem variar de acordo com o modelo do seu negócio, a localização e o tamanho da empresa. São exemplos: aluguel, impostos, salário de funcionários, despesas básicas (energia, água, internet, material de manutenção). Além disso, caso sua loja conte com diferenciais como servir café aos clientes, é mais um custo a ser contado.
Por fim, há as despesas variáveis, que vão mudar conforme o ritmo de vendas da loja. Se você adota um modelo de comissão para os vendedores, um mês com maior vendas, além de maior lucro, terá um maior custo com comissões. Há também as variações de distribuidoras que podem afetar o preço que você adquire seus produtos.
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