A crise atual afetou em cheio a grande maioria das empresas e vendedores autônomos. Segunda uma pesquisa realizada no Sebrae Minas, mais de 83% das micro e pequenas empresas tiveram quedas no faturamento devido a pandemia.
Mas ao invés de ficar de braços cruzados, muitos empresários tem buscado alternativas. Assim vários deles estão conseguindo manter as vendas!
Seja uma simples adaptação para venda por delivery ou o investimento em campanhas de marketing diferenciadas. O importante é procurar inovar.
Tanto que a mesma pesquisa realizada pelo Sebrae aponta que 6,6% das empresas analisadas tiveram aumento no faturamento mesmo na pandemia. Dessa quantidade de empresas, 43% delas passaram a vender pela internet e mais 38% começaram vender por delivery.
Então confira as estratégias que muitas empresas estão usando para vender na crise:
1. Parcerias com influenciadores digitais
Essa é uma das estratégias de divulgação e venda de produtos durante a pandemia que mais tem funcionado. Afinal os influenciadores conseguem alcançar uma quantidade enorme de pessoas e tem uma certa “influencia” com elas, o que facilita as vendas.
Segundo uma pesquisa realizada pela Adaction, que é uma empresa especializada em mídia digital, em parceria com a Inflr (empresa de influenciadores digitais), as marcas estão investindo 20% mais em campanhas com influenciadores.
Somente no primeiro trimestre de 2020, cerca de 90% das empresas passaram a investir em algum tipo de estratégia de marketing pela internet. O que prova o crescimento desse setor.
Portanto, apostar em parcerias com influenciadores pode ser uma ótima alternativa para vender na crise. Mesmo em cidades pequenas é possível fazer parcerias com influenciadores locais e obter bons resultados.
2. Sistema de delivery para manter as vendas
O delivery foi uma das estratégias que conseguiu manter muitas empresas e evitar a falência. Com isso, a tendência é que ele se torne um canal de vendas que vai trabalhar lado a lado com as vendas de balcão daqui pra frente nas empresas.
Até mesmo os setores que nunca haviam testado a formato de vendas por entrega em domicílio recorreram a esse meio e se deram muito bem.
A prova disso é a entrega de cestas de produtos orgânicos que se tornou o principal meio de venda para muitos agricultores durante essa crise. Essa adaptação feita por eles resultou em um aumento de 136% nas vendas dos produtos que antes eram feitas presenciais.
O setor de farmácias também foi outro que se deu bem com o sistema de entregas. Segunda a Abrafarma (Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias), nos 6 primeiros meses de 2020 as redes filiadas movimentaram mais de R$ 700 milhões de Reais em vendas através do delivery.
Inclusive temos um conteúdo aqui ensinando como montar uma farmácia delivery e aumentar as vendas.
3. Antecipação de vendas em datas comemorativas
Mais do que nunca as empresas estão de olho nas datas comemorativas para tentar impulsionar as vendas e uma das melhores datas do ano é o natal. Então muitas empresas já estão começando as vendas de produtos natalinos desde já.
Até porque, com as pessoas ficando mais tempo em casa, os empresários do setor acreditam que eles vão querer iniciar as decorações mais cedo. Portanto, quanto mais rápido as lojas começarem a vender os produtos, mais poderão faturar esse ano.
Em Curitiba, por exemplo, já existem lojas temáticas vendendo enfeites natalinos. Algumas inclusive inovaram no ramo e estão oferecendo a entrega por delivery de mercadorias e até mesmo o sistema de drive-thru.
4. Aceitação de pagamentos com o dinheiro do auxílio
As empresas de máquinas de cartão foram rápidas e implementaram dentro de pouco tempo a possibilidade do pagamento de compras com o dinheiro do auxílio emergencial e do FGTS emergencial.
Com isso muitos autônomos e empresas passaram a oferecer essa possibilidade de pagamento nos seus estabelecimentos. O que fez com as vendas aumentassem e se tornasse assim mais um diferencial para oferecer nesse momento.
5. Utilização de marketplaces
A crise pegou muitas empresas desprevenidas, então nem deu muito tempo de criar uma loja virtual ou estruturar seu site para vender online. O que muitas fizeram foi recorrer aos marketplaces que já estavam disponíveis e aos que surgiram nessa crise.
Geralmente eles são grandes plataformas onde qualquer empresa pode colocar seus produtos à venda. Como é o caso do Mercado Livre, B2W Marketplace (Americanas, Submarino e Shoptime), Magazine Luiza e outros.
Várias empresas passaram a utilizar a estrutura dessas grandes redes para vender seus produtos em parceria com elas. E isso fez com que muitas delas aumentassem suas vendas durante a pandemia.
Enfim, existem outras estratégias utilizadas pelas empresas e vendedores no mercado, mas estas foram as principais. Porém o mais importante é sempre buscar alternativas para não sofrer tanto nesse período difícil.
Até porque tudo isso vai passar e as empresas vão voltar a crescer. Mas por enquanto é necessário se adaptar!
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