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Como vender para supermercados

Publicado por José Neto em 25 de outubro de 2013

O primeiro passo para vender para supermercados é ter um produto de qualidade e um preço definido que seja interessante para o dono do mercado.

Em seguida você deverá bater de porta em porta em cada supermercado mostrando seu produto, o preço e tentando assim uma parceria de fornecimento.

Naturalmente não é nada fácil conseguir uma boa parceria com empresas locais, mas se você tiver um produto que interessa a eles e tiver algum diferencial, a negociação pode ir a frente.

Um exemplo disso pode ser a entrega mais rápida, o custo de frete mais barato, um preço menor ou até mesmo igual ao do concorrente, mas com certos diferencias. São detalhes que podem lhe favorecer no momento da parceria.

Veja algumas dicas de como vender para supermercados, começando do zero:

Dicas para começar vender produtos para supermercados

1. Tenha bons produtos e experiência no mercado


Não tem como vender para supermercados e firmar boas parcerias de negócios sem ter produtos de extrema qualidade para oferecer.

Digo isso porque os seus produtos terão que agradar dois tipos de pessoas, tanto os donos de empresas quanto os clientes finais. Portanto, quanto mais bem feito e quanto mais você conseguir satisfazer a necessidade que aquele público possui, maiores são suas chances de sucesso ao começar vender para supermercados na sua cidade.

A minha dica também é que você procure efetuar uma boa quantidade de vendas inicialmente. Vá se tornando conhecido no mercado e vendendo por conta própria antes de tentar encontrar supermercados que irão se tornar seus clientes.

Quando você se torna uma pessoa conhecida e seus produtos ganham um maior destaque no mercado, é possível conseguir parcerias com uma maior facilidade. Diferente de quando se entra no mercado e já tenta ganhar uma grande credibilidade através de parcerias desse tipo.

Leia também: Como montar um mercadinho

2. Legalize seu produto


Dificilmente você conseguirá encontrar supermercados interessados nos seus produtos se não estiver totalmente legalizado. Digo isso não só pelo profissionalismo que você irá passar, mas principalmente porque sem ter um negócio formal não será possível vender e fornecer nota fiscal aos seus clientes.

Lembre-se sempre que todos os supermercados irão exigir esse tipo de nota em cada compra efetuada e você como fornecedor não poderá negar.

Portanto, se você está começando agora seu negócio e querendo saber como vender para supermercados, eu recomendo que preze primeiro por uma boa estrutura física, procure legalizar sua pequena fábrica ou distribuidora para poder atender com qualidade e construa assim um nome no mercado para só depois tentar oferecer seus produtos a grandes empresas regionais.

3. Procure supermercados menores


Talvez seja muito difícil conseguir vender seus produtos para grandes redes de supermercados logo de inicio. Então o ideal é começar de baixo, atendo os mercadinhos de bairro e minimercados.

Geralmente as grades redes de mercados já tem muitos fornecedores grandes e em muitos casos eles vem de outras cidades ou estados. Então acaba sendo um pouco difícil competir com eles.

Mas os supermercados pequenos não tem tantos fornecedores assim e são mais flexíveis para firmar parcerias. Portanto, pode ser um bom caminho para você iniciar.

4. Tente a consignação dos seus produtos


Muitos donos de supermercados não vão querer investir na compra dos seus produtos. Afinal eles não conhecem, não sabem se vai vender e talvez não possam comprar naquele momento.

Mas você poderá tentar uma parceria de fornecimento através da consignação. Onde você deixa seus produtos e só recebe pelo que o supermercado vender.

Assim poderá ser mais interessante para o dono do mercado e você consegue colocar seu produto nas prateleiras de uma vez por todas.

Porém, mais uma vez, é necessário apresentar algumas vantagens. Afinal pode ser que no mercado já tenha bastante produto parecido com o seu, então é preciso ter um diferencial para que o proprietário aceite o seu.

5. Seja organizado


Algo fundamental para quem está buscando informações sobre como vender para supermercados é manter uma boa organização tanto na sua própria empresa quanto no dia a dia com relação aos pedidos, entregas e suporte aos clientes.

Até porque, o supermercado pode não se interessar mais pelos seus produtos pelo simples fato de você não entregar no dia e horário marcado.

6. Tenha um meio de entrega


Hoje em dia é indispensável ter um meio de transporte para fazer suas próprias entregas diretamente no estabelecimento dos seus clientes e esse pode ser um diferencial muito bom.

Pois você poderá oferecer a entrega grátis ou por um preço menor que os concorrentes e isso fará com que seu cliente economize. Ao invés de gastar pagando frete de mercadorias vindas de outros locais.

Tudo vai depender do seu produto e da quantidade que precisará fornecer. Então o seu meio de transporte pode ir desde um veículo utilitário até um caminhão.

como vender para supermercados

Vale a pena vender para supermercados?


Vale a pena vender para supermercados sim, desde que essa seja a sua estratégia de negócio para trabalhar.

Afinal, se você conseguir vender direto para o cliente final e tiver maneiras de vender em grande escala, certamente seria uma opção mais vantajosa. Afinal, você teria uma margem de lucro maior no seu produto.

Porém a venda para supermercados também tem grandes vantagens, apesar de proporcionar uma margem de lucro menor. Porém a principal vantagem é que você ganha escalabilidade no seu negócio.

Porque o seu produto estará exposto em vários supermercados e poderá atingir um público muito grande. Então você tem uma margem de lucro menor, mas talvez um número de vendas muito grande. Que compensa bastante no final das contas.

Comece vender com cautela…


Então ao longo desse artigo de hoje eu mostrei apenas algumas dicas úteis para quem deseja saber como vender para supermercados. No entanto tudo deve ser começado com o máximo de cautela.

A minha dica final é que você comece fornecendo seus produtos para mercadinhos no bairro ou revendedores que trabalham com pequenas barracas de rua, por exemplo. Após um certo tempo será possível se tornar um distribuidor conhecido e facilmente poderá firmar parcerias com supermercados de grande porte na sua região.

Um bom exemplo disso são os pequenos fabricantes de chinelos que trabalham a partir de casa com uma máquina especifica para isso. Eles produzem chinelos em grandes quantidade e fornecem para pequenos supermercados no próprio bairro.

Então essa talvez seja uma grande ideia de negócio para quem pensa em vender para supermercados, mas ainda não começou a produzir nada.

Para finalizar eu espero que tenha gostado de todas as dicas e aproveite também para continuar lendo nossos próximos artigos aqui no site.

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Arquivado em: Como Vender

Sobre José Neto

Técnico em comércio pelo CEEP-BA, experiência em gestão de cursos na área de informática e empresário desde 2011. Sempre foi um apaixonado por pequenos negócios e tudo que envolve o mundo do empreendedorismo.

Comentários

  1. Cibele Martins diz

    17 de janeiro de 2021 em 0:17

    Fala João! Tudo bem?
    Obrigada pelo artigo…
    Estou estudando a possibilidade de ser Distribuidora Oficial de uma marca já consolidada no mercado.
    A empresa é de GOIANIA tem muita procura pelo produto deles aqui em SP – CAPITAL e também interior.
    Ainda tenho restrições na decisão devido a falta de informação, como por exemplo tenho o público interessado no produto dessa empresa X, mas não tenho um caminha de logística para a distribuição dos mesmo aqui.

    Teria algo para me auxiliar?
    Abraços agradeço a atenção.
    Cibele

    Responder
  2. Evandro diz

    19 de julho de 2019 em 13:00

    infelizmente não será possível vender para mercados no atacado sendo MEI
    para isso deve ser Micro Empresa (ME) a taxa tributária é maior, em torno de 20% em 2019

    Responder
  3. Maria diz

    11 de setembro de 2018 em 15:19

    Olá, gostei muito desse artigo, mas gostaria de mais informações, por favor.

    Responder
  4. Roberto diz

    27 de agosto de 2018 em 20:13

    Amigo suas dicas foram show de bola muito obrigado

    Responder
  5. Tavares diz

    23 de setembro de 2017 em 8:10

    Olá, sou empreendedor e deixo aqui minha dica, dificilmente um supermercado comprará produtos de uma MEI, devido a taxa tributária (nota fiscal MEI) , o mercado tera que pagar um imposto mais alto..

    Responder
    • Breno diz

      14 de novembro de 2017 em 22:49

      Tavares pode me explicar melhor sobre isso por favor, Pretendo entrar no mercado com revenda e sou microenprendedor

      Responder
  6. Bruno Portela diz

    26 de abril de 2017 em 1:34

    Muito esclarecedor esse artigo. Trabalho com Buffet de comida japonesa a 10 anos e o molho teriaky é muito elogiado. De um tempo pra cá comecei a pensar na possibilidade de iniciar uma produção para revender, inclusive em supermercados. Como li nas suas dicas é importante começar devagar, gostaria de saber se para produzir o molho teria alguma burocracia em relação à vigilância sanitária ou algum laboratório que fisciza???

    Responder
  7. João Silva diz

    28 de outubro de 2016 em 9:20

    Parabéns pelo artigo.

    Responder
  8. Rodrigo diz

    26 de janeiro de 2016 em 9:56

    Quero tambem implantar bijoterias e artigos de unha em varios estabelecimentos como posso e qual seria o melhor estabelecimento?
    Des de ja agradeço

    Responder
  9. Rodrigo diz

    26 de janeiro de 2016 em 9:52

    Quero monta uma equipe de vendas qual a melhor dica?

    Responder
  10. MAIANA MINEIRO MORAES diz

    14 de janeiro de 2016 em 1:31

    Olá José, parabéns pelo artigo, enriquecedor!
    Gostaria de saber a sua opinião acerca da criação de um site de “faço suas compras”?
    Acho que muitas famílias ou até mesmo pessoas que moram sozinhas, não possuem tempo suficiente para fazer compras em supermercado ou não tem paciência com as grandes filas.
    É uma ideia bastante prematura, porém tenho vontade de levar adiante.
    Gostaria da sua opinião.
    Grande abraço e sucesso!

    Responder
    • José Neto diz

      15 de janeiro de 2016 em 10:38

      Olá Maiana!
      A sua ideia é muito boa e inclusive eu já falei sobre o assunto aqui no blog. Recomendo que você leia este artigo aqui para ver minha opinião sobre o assunto: https://www.montarumnegocio.com/como-montar-um-supermercado-virtual/
      Tem alguns empreendedores apostando nessa ideia e colhendo bons resultados, então vale a pena testar.

      Abraços e sucesso!

      Responder
  11. Mariana diz

    25 de outubro de 2015 em 2:00

    Gostei muito desse artigo, me esclareceu muitas dúvidas.
    Obrigada!!

    Responder
  12. Nadia novais diz

    3 de agosto de 2015 em 10:55

    Muito proveitoso para mim, obrigada e sucesso!

    Responder
  13. alex chagas diz

    26 de julho de 2015 em 8:55

    parabens me ajudou munto

    Responder

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