Como vender cabelo: Tudo que precisa saber para começar!

Para vender cabelo é preciso definir um público alvo, entender os critérios básicos para a venda, decidir se irá trabalhar com o tipo natural ou o sintético e sacar um pouco sobre a precificação que vem sendo implementada nesse mercado.

Abaixo vou falar tudo o que você precisa saber para começar com tudo nesse segmento tão promissor.

Então, acompanhe até o final e aproveite!

Estude o mercado na sua região

O Brasil está entre os quatro países com maior preocupação com beleza e cuidados pessoais, segundo a Forbes. Portanto, atividades relacionadas costumam ter um alto fluxo de clientes e, consequentemente, trazer uma rentabilidade satisfatória.

Só que além desse cenário geral, é importante entender o comportamento desse mercado na sua região, avaliando a oferta e procura, para ver se vale a pena investir na venda presencial ou se é melhor focar toda a construção de marca de forma digital mesmo – para atingir outros locais.

Escolha o seu público alvo

Escolher se vai trabalhar com cabelos mais lisos ou mais cacheados vai te permitir ter uma especialização maior do que a sua concorrência que costuma vender de tudo um pouco.

Isso pode fazer com que você crie uma autoridade no nicho mais facilmente e que traga mais inovações de qualidade a preços mais acessíveis.

Defina o tipo de cabelo que vai comercializar

A primeira decisão importante para trabalhar com a venda de cabelo é definir se você vai atuar vendendo o humano ou sintético.

Os cabelos naturais são mais utilizados em alongamentos como mega hair queratina, tic tac, ponto americano, fita adesiva, de tela e microlink, já os cabelos sintéticos são mais usados como perucas ou em transplantes capilares – já que podem ser manipulados para uma maior compatibilidade biológica.

Caso queira focar em transplantes e perucas, aqui no blog tem um artigo completo com sugestões de fornecedores de cabelo sintético, então dê uma conferida assim que puder.

Conheça os requisitos básicos para vender cabelo

Na hora de comercializar cabelo é preciso conhecer quais os requisitos principais que são cobrados.

Brilho e hidratação;
Qualidade e comprimento;
Ausência de tintura e processos químicos;
Tipo, volume e cor.

É importante lembrar que se você tem interesse em vender cabelo com progressiva, pintado ou que passou por processos químicos, é provável que o preço de compra caia em até 70% do preço cobrado para cabelos virgens.

Isso ocorre porque os clientes e estabelecimentos, como salões de beleza, evitam investir nesse tipo de cabelo por ele ter uma meia vida reduzida e aspectos negativos como falta de brilho e muito frizz.

Entenda como funciona a precificação de cabelos

O preço médio cobrado por grama gira em torno de R$3 a R$9, mas para saber como vender cabelo humano ou sintético no preço ideal é preciso entender de que forma ocorre a avaliação de cada um deles.

Veja abaixo:

Avaliação de cabelos naturais

Os cabelos naturais são avaliados por cinco aspectos principais que acabam reduzindo ou aumentando o preço de venda:

Tipo: Se é ondulado, cacheado ou liso;
Comprimento: O ideal é a partir de 30 cm;
Volume: Depende da finalidade para que o cabelo será usado, sendo que o volume maior é mais bem avaliado;
Peso: Ainda que o cabelo seja volumoso é preciso ser pesado, já que existe um peso médio de revenda no mercado;
Cor: Os cabelos loiros naturais são mais caros por disponibilizar facilidade para pessoas que querem mudar futuramente, desde as que desejam descolorir até as que querem pintar de preto azulado.

Saiba quanto custa 30 cm de cabelo natural

Levando em consideração uma média de peso de 100g, podemos definir os seguintes preços da comercialização de cabelo:

Pretos lisos: Entre R$100 e R$150;
Pretos cacheados: Entre R$110 e R$160;
Castanhos lisos: Entre R$100 e R$150 – quanto mais claro for, maior o preço;
Castanhos cacheados: Entre R$110 e R$160 – quanto mais claro for, maior o preço;
Ruivos lisos: Entre R$160 e R$210;
Ruivos cacheados: Entre R$165 e R$225;
Loiros lisos: Entre R$180 e R$230;
Loiros cacheados: Entre R$185 e R$235.

O brilho do cabelo, ausência de uso de produtos químicos e colorações artificiais e volume também serão avaliados.

Avaliação de cabelos sintéticos

Os cabelos sintéticos costumam ser avaliados tendo como base quatro principais aspectos:

Tipo de fio: Pode ser de nylon ou fibra sintética;
Tipo de corte: Cortes mais trabalhados e dentro da tendência do momento costumam ser mais bem avaliados;
Brilho: Uma das principais exigências de clientes que optam por esse tipo de cabelo é o brilho duradouro;
Ondulação: É avaliado o grau de ondulação e a naturalidade com que essas ondas foram confeccionadas – devem ter a aparência menos artificial possível.

Saiba quanto custa 30 cm de cabelo sintético

Levando em consideração que o temos um fio tipo fibra e um corte simples médio, podemos definir os seguintes preços com base no mercado:

Pretos lisos: Entre R$50 e R$100;
Pretos cacheados: Entre R$55 e R$105;
Castanhos lisos: Entre R$50 e R$100;
Castanhos cacheados: Entre R$55 e R$105;
Ruivos lisos: Entre R$60 e R$110;
Ruivos cacheados: Entre R$65 e R$115;
Loiros lisos: Entre R$65 e R$135;
Loiros cacheados: Entre R$65 e R$165.

Vale lembrar que o brilho e a ondulação irão impactar no valor final do cabelo também.

Saiba onde vender cabelo

Você pode começar indo até um salão que compra cabelo e conversando com um especialista para entender o que vem sendo mais procurado na sua cidade e a média de preço que vem sendo paga por esse tipo de produto.

Busque fazer parcerias com fornecedores de produtos de cabelo ou empresas especializadas em perucas, desde que paguem um preço final justo e compatível com os demais estabelecimentos.

Além da busca por parceiros locais, outra sacada interessante é tentar vender pela internet para atingir pessoas de mais lugares e escalar seus ganhos.

Dá para fazer isso através de grupos de Facebook, Instagram, sites (que podem ser próprios ou de terceiros), classificados e grupos de anúncios.

A ideia é que elabore uma boa divulgação e tente destacar todos os pontos positivos do seu produto tanto nas fotos, quanto nas descrições.