Para vender artigos de decoração você precisa fazer um planejamento, definir um leque de produtos para trabalhar, decidir o seu público alvo, escolher uma forma de atuar e estruturar uma boa divulgação.
Neste artigo vou falar tudo sobre esse tema para te ajudar a escolher a melhor opção de acordo com a sua proposta de mercado. Confira:
1. Faça um planejamento estratégico
O segmento de decoração é bem amplo e permite que o empreendedor percorra por vários caminhos distintos na sua jornada. Por conta dessa versatilidade é extremamente importante que um projeto detalhado seja elaborado.
Nele estarão descritos os sub nichos de mercado do seu negócio, o tipo de público que você deseja atingir, os produtos que irão compor o seu catálogo, a sua forma de atuação, as estratégias e ações de marketing que serão adotadas.
Outro ponto importante que deve fazer parte do plano inicial é o estudo de mercado, para entender melhor as tendências e os concorrentes diretos e indiretos que estão presentes na sua região.
2. Determine qual será o seu público alvo
Independente de fabricar suas peças ou de comprar objetos de decoração para revender o tipo de público que você pretende atingir, irá ditar os produtos que terá de comprar e a melhor forma de atuação.
Você pode optar por vender ao consumidor final (pessoa física) ou pode focar em vender seus produtos para empresas (pessoa jurídica), se tornando um fornecedor na sua região.
Ao se tornar um fornecedor você pode firmar parcerias com empresas de pegue e monte, empresas de decoração de festas, loja de artigos de decoração ou lojas com foco em decoração infantil.
O ideal é estudar quais estabelecimentos dominam o mercado por aí e qual deles corresponde melhor com o seu objetivo principal.
3. Monte um catálogo de produtos
A montagem do seu leque de produtos deve ser feita levando em consideração a qualidade e variedade, para que os clientes se fidelizem com maior facilidade ao seu negócio.
Os seus artigos precisam seguir as tendências do momento, independente do subnicho de seu negócio.
Dentro da decoração de casas, você pode focar em objetos para decorar salas, quartos, banheiros e cozinhas, sejam eles de mesa, de parede ou de chão.
Para decorar ambientes (que agregam casas, comércios e qualquer outro lugar) dá para escolher decorações mais clássicas, futurísticas, rústicas, modernas, vintage, escandinava, retrô, entre outras.
Entrando no universo de festas você pode focar em temas musicais, de filmes, infantis e muito mais.
Os produtos podem variar desde móveis à miudezas, a ideia é você abrir uma loja de artigos de decoração que ofereça tudo o que os clientes precisam.
4. Decida uma forma de atuação
Você pode começar a vender decoração de porta em porta, na modalidade de E-commerce, Dropshipping, em redes sociais, marketplaces, montando uma loja ou fazendo parcerias.
ara definir a melhor opção é importante entender tudo o que você precisa para iniciar em cada modalidade.
Abaixo trouxe uma explicação rápida sobre cada uma delas.
Observe:
Venda de porta em porta
A venda de porta em porta, possibilita que você caminhe por vários locais e leve sua marca ao conhecimento de muitas pessoas, além de entregar praticidade – já que o cliente conhecerá diversas opções de artigos de decoração dentro da sua própria casa.
O grande problema de iniciar seu negócio voltado para esse objetivo, é que muitos artigos só poderão ser apresentados em revista ou celular, por serem grandes para ficar transportando de um lado para o outro.
Se você tiver um caminhão, você pode montar uma loja de presentes e decoração no fundo com mostruário, para que o cliente conheça mais de perto a qualidade que você fornece.
Caso não tenha, é interessante carregar um catálogo de tecidos, de madeiras e de outros materiais, para seja possível perceber melhor a composição e textura de cada produto.
Monte um e-commerce
Para montar uma loja de decoração online você precisa fazer um planejamento bem estruturado para que o seu site consiga atender todas as necessidades do seu cliente.
Depois disso é preciso encontrar uma plataforma leve e fácil de manusear que tenha opção de adaptação para smartphones, que permita intermediações com gateways de pagamento, que garanta segurança dos dados dos clientes e que apresente facilidade em relação a logística do transporte.
Faça dropshipping
Para fazer dropshipping você basicamente irá vender os produtos antes de ter estoque, ou seja, será preciso firmar parceria com grandes fornecedores que tenham um estoque amplo para atender às suas demandas sem nenhum problema.
O processo se resume ao cliente solicitar o produto com você, você solicitar o produto no seu fornecedor, disponibilizando o endereço do cliente.
Use as redes sociais
Vender itens de decoração no Instagram, Facebook ou Tik Tok é uma forma inteligente de aumentar sua lucratividade.
O uso de redes sociais cresce de forma escalável a cada dia que passa e você pode fazer disso um impulsionador de vendas.
No Instagram você pode estruturar postagens de fotos dos artigos no feed, nos stories criar o lifestyle (estilo de vida) utilizando os artigos decorativos na sua própria casa, fazer Reels e IGTV com tutoriais e bastidores de produção, além de criar destaques com depoimento de clientes, dúvidas frequentes e subnichos do seu negócio.
No Facebook você pode criar uma página para gerir sua empresa e pode divulgar os itens dentro de grupos direcionados para essa finalidade.
O Tik Tok é o mais subjetivo, você pode fazer vídeos práticos demonstrando em segundos a função de alguns produtos e montando algumas decorações improvisadas de lugares, depois é só fazer uma chamada para um link do seu perfil, que pode redirecionar a pessoa para o WhatsApp da empresa.
Se cadastre em marketplaces
Outra forma de ter uma loja virtual de decoração é utilizando os famosos marketplaces, que funcionam como vitrine.
O marketplace é um espaço que irá intermediar o encontro entre clientes interessados em produtos específicos e lojas que disponibilizam esses itens.
O processo de afiliação ocorre através de uma parceria que exige o pagamento de taxas e comissionamentos.
O bacana desses locais é que eles costumam ter alto fluxo de clientes, como a Shopee, Amazon e o Mercado Livre, além de se responsabilizar pelo recebimento do pagamento.
Estruture uma loja física
Apesar da venda de decoração online ter uma escalabilidade maior e mais fácil de ser alcançada, os espaços físicos ainda costumam ter uma boa aceitação do público.
Você pode se inspirar em lojas como a ETNA e a Camicado para itens de decoração, Le Biscuit e Americanas para itens de decoração de festas, casa e geral. Enfim, a ideia é ter um local com variedade de opções e com organização para que a experiência do cliente seja agradável.
Busque parcerias
Da mesma forma que existem vitrines virtuais, existem vitrines físicas e você pode utilizar isso para economizar grana com aluguel e impostos de um espaço.
A ideia é buscar por negócios locais que possam vender artigos de decoração da sua empresa (servindo de vitrine) para receber parte da porcentagem do lucro líquido.
5. Divulgue seu negócio em todos os cantos
Independente da sua forma de atuação é fundamental investir em estratégias de marketing para levar sua proposta para o máximo de pessoas possível.
Faça campanha de marketing direcionada para o seu público alvo e tente enaltecer os melhores produtos do seu catálogo, deixando claro as funcionalidades e destacando a qualidade da matéria prima.
Monte promoções para chamar atenção e atrair as pessoas para o seu espaço.
Comece as vendas!
Agora que você sabe como vender artigos de decoração, o que está esperando para estruturar sua empresa e começar a lucrar com esse segmento tão promissor?
Espero que o artigo tenha te ajudado e que você consiga ajudar muita gente por aí!
Estou torcendo para o seu sucesso!
Até a próxima!
