Você quer saber como montar uma loja de colchões passo a passo? Então confira todas as dicas que selecionei aqui para lhe ajudar a iniciar esse negócio com sucesso!
Definitivamente, a venda de colchões sempre foi um negócio lucrativo e que está no mercado a muitos anos. Tanto que existem marcas renomadas que ganharam um destaque enorme nesse ramo e faturam milhões todos os anos.
Abrir sua própria loja de colchões pode ser um excelente negócio, porém é preciso ter conhecimento da área e analisar com cautela cada passo que será dado.
A seguir eu irei lhe mostrar os detalhes necessários para iniciar uma loja de colchões de sucesso. São dicas e informações para você planejar e saber por onde dar os primeiros passos!
Planejamento para montar uma loja de colchões
Essa primeira etapa consiste em analisar a fundo o seu mercado de atuação para entender os mínimos detalhes, antes de investir na montagem da loja.
Portanto, será necessário dedicar um tempo para realizar uma pesquisa de mercado. Nessa pesquisa você irá analisar quem serão seus concorrentes em sua cidade, quais os tipos de colchões mais vendidos, como funciona o atendimento nas lojas de colchões, o que dá para fazer diferente e muito mais.
Converse com algumas pessoas na rua para entender o que elas necessitam, relacionado a colchões, e assim você vai entendendo as dores desse mercado.
Com essas informações em mãos, ficará muito mais fácil montar seu plano de negócios. Afinal, ele será fundamental para que sua nova loja de colchões comece com o pé direito.
Leia também: Como montar uma fábrica de colchões
Dicas de como montar uma loja de colchões
Após fazer o planejamento básico de como montar uma loja de colchões, você irá iniciar a execução dessa ideia. Existem vários detalhes importantes que você precisará ficar atento e eu irei destacar eles a seguir:
1 – Local para instalar a loja de colchões
Uma das coisas mais importantes para esse negócio é a escolha do local de funcionamento. Pois ele pode influenciar diretamente nas vendas. Então analise bem a sua cidade e procure um ponto comercial que tenha a estrutura necessária para sua loja e que esteja em uma boa localização.
Geralmente os melhores lugares são no centro da cidade, nas proximidades de outras lojas de móveis e eletrodomésticos. Também pode ser em uma avenida de fácil acesso e que tenha uma boa circulação de pessoas. Avalie também se há estacionamento fácil no local, pois isso será muito importante para seus clientes.
Você precisará de um espaço de pelo menos 80m² para iniciar uma loja de colchões, afinal eles ocupam um bom espaço e você precisará expor alguns em cima de camas dentro da loja.
Portanto, esse espaço irá contar com a área de exposição dos produtos, um pequeno estoque, banheiro e um espaço para o caixa da loja.
2 – Legalização do comércio de colchões
Desde o momento que decidir investir em uma loja de colchões, você deverá consultar um contador para lhe auxiliar no processo de legalização do negócio. É esse profissional que lhe orientará e dará entrada para obter o CNPJ.
Além disso, será necessário solicitar o alvará da prefeitura municipal, a licença do corpo de bombeiros e passar por outros trâmites necessários.
3 – Contratação de funcionários
A quantidade de pessoas necessárias para trabalhar irá depender muito do tamanho dessa loja e da quantidade de vendas que estiver fazendo. Porém é super importante já pensar nesses detalhes desde o inicio.
Geralmente, se você for montar uma loja pequena de colchões, irá precisar de 1 atendente e 1 pessoa para ficar no caixa. Já é suficiente. Mas você precisará também de pessoas para entregar os colchões na casa das clientes.
Esse serviço de entrega pode ser terceirizado, portanto você pode contratar uma empresa ou pessoa e pagar apenas por cada entrega ou você pode contratar 2 funcionários para realizar esse serviço. Só lembrando que se você for realizar as entregas, precisará também de um veículo, então o custo inicial já irá aumentar.
4 – Fornecedores de colchões para revenda
Esse é outro detalhe muito importante que você deve separar um tempo apenas para analisar. Afinal, você precisará ver as marcas de colchão que quer revender em sua loja e buscar fornecedores. É possível comprar tanto direto da fábrica quanto de fornecedores intermediários, então você deve pesquisar bem.
Aqui mesmo no site nós já publicamos um artigo falando sobre as principais fábricas de colchões do Brasil, então vale a pena conferir.
Investimento para montar uma loja de colchões
Você sabe quanto custa montar uma loja de colchões? Essa provavelmente é uma dúvida frequente das pessoas que querem investir nesse modelo de negócio. Porém a verdade é que o investimento inicial é sempre variável, pois depende da localização da loja, dos tipos de produtos que serão vendidos e de vários outros detalhes.
Para uma loja de colchões com aproximadamente 80m², você precisará investir entre R$ 40 e R$ 70 mil Reais para iniciar.
A maior parte desse investimento irá para o estoque inicial de colchões, porém você terá também alguns custos com reforma e decoração da loja, compra de equipamentos de trabalho, móveis, legalização do negócio, capital de giro e muito mais. Se você precisar comprar um veículo para realizar entregas, esse investimento será maior ainda. Então planeje como será sua loja e quanto irá investir nela.
Montar uma loja própria ou uma franquia de colchões?
Até aqui eu te mostrei alguns detalhes de como montar uma loja de colchões, porém existe também a possibilidade de iniciar nesse ramo por meio de uma franquia. Uma das mais conhecidas é a Franquia Ortobom. E nesse momento muita gente fica na dúvida entre abrir uma loja por conta própria ou se tornar franqueado de uma empresa do ramo.
Normalmente, as franquias tem um lado muito positivo que é a possibilidade de você iniciar com um negócio que já foi testado no mercado e que dá muito certo. Sem falar que você estará com uma marca de nome já forte no mercado e seguirá uma metodologia de negócio que já foi testada por diversos franqueados. Então são grandes as chances de dar certo.
Porém, com uma franquia você acaba não tendo a total autonomia no negócio, porque você precisa seguir um método criado pela franqueadora, precisará bater metas e várias outras obrigações.
De um modo geral, eu acredito que se você tem um bom dinheiro para investir, vale a pena sim adquirir uma franquia de colchões. Mas se você quer iniciar com pouco dinheiro, o mais indicado é começar com uma pequena loja por conta própria e ir crescendo aos poucos.
Divulgação da loja de colchões
Não basta apenas saber como montar uma loja de colchões, colocar isso em prática e esperar os clientes chegarem na sua loja. É fundamental traçar estratégias de divulgação e promoções para atrair clientes, fidelizar e vender mais vezes.
Então desde o inicio, procure pensar em maneiras de atrair as primeiras pessoas para sua loja. Isso deverá começar desde a inauguração.
O lado bom, é que hoje em dia existem diversos meios de divulgação que você poderá usar para divulgar sua nova loja. É possível usar os meios tradicionais, como anúncio em rádio, propaganda volante, distribuição de panfletos e várias outras formas. Não pode deixar de lado também a internet, que hoje é uma forte aliada dos donos de lojas.
Porém algo que funciona muito bem é realizar os feirões de colchão. Isso nada mais é do que realizar um pequeno evento com foco em vender colchões na promoção. Você pode realizar um feirão a cada mês em sua cidade ou a cada 3 meses por exemplo, que a tendência é vender muito bem.
Aqui na minha cidade tem uma loja que faz feirões em uma praça. Portanto, ela leva os produtos até a praça, monta o stand e fica ali o dia todo expondo e vendendo seus produtos. Com isso ela consegue um destaque enorme, por estar atingindo mais pessoas e consegue bons resultados por conta da promoção.
O que vender em uma loja de colchões?
Essa parece uma resposta bastante óbvia, afinal você irá vender colchões na sua loja. Porém a verdade é que de uns tempos para cá, as lojas do tipo não vendem apenas colchões e você precisa ficar atento a isso, porque exitem alguns produtos que podem gerar ainda mais renda para sua empresa.
Alguns exemplos são: Travesseiros, fronhas, cobre leito, lençol e outros itens do tipo.
Porém, é possível encontrar também algumas lojas que vendem cama box. Afinal, esse é um tipo de cama que caiu no gosto do brasileiro, então é cada vez mais comum que as pessoas comprem a cama box completa (box + Colchão) ou compre apenas o Box para colchão.
Então são itens que você poderá vender além dos colchões e aumentar seu faturamento na loja. Pense nisso, porque é uma ótima maneira de agregar mais valor aos seus clientes e melhorar os resultados do negócio.
Loja de colchões dá dinheiro? Vale a pena investir?
Provavelmente você quer saber se esse é um negócio lucrativo ou não. A verdade é que não tem como afirmar que a sua loja de colchões irá dar muito dinheiro ou não, pois depende de vários fatores.
Porém geralmente esse é um negócio que costuma ser lucrativo sim, na maioria dos lugares. Então é possível atingir um faturamento mensal na faixa dos R$ 25 a R$ 60 mil Reais em uma cidade com cerca de 100 mil habitantes, por exemplo.
A margem de lucro de uma loja de colchões costuma ficar entre 15% e 25%, pois é um negócio que acaba tendo custos fixos bastante altos para manter. Mas mesmo assim ainda é um bom lucro.
Enfim, espero que todas as dicas de como montar uma loja de colchões tenham sido úteis e lhe ajudado de alguma maneira a começar. Desejo muito sucesso e um forte abraço!
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