Para colocar preço em roupas para revenda é preciso multiplicar o valor do custo de aquisição de mercadoria (CAM) com a taxa de marcação (TM).
Para chegar a esse cálculo, no entanto, é preciso entender sobre os custos fixos, variáveis e a margem de lucro desejada. Para o seu negócio.
Abaixo trago uma explicação detalhada sobre cada aspecto que interfere nesse processo para que você coloque tudo na ponta do lápis e chegue a um valor compatível com o mercado.
Por último, lá no final, você entenderá essa conta do preço de venda a partir dos preços dos exemplos que vou te apresentar.
Primeiro entenda o que são os custos fixos
Os custos fixos são valores que vão ser gastos todos os meses ou todas as vezes que você adquirir novos produtos para o seu estoque. Eles não sofrem oscilações e isso permite que se tenha maior programação financeira.
No caso dos custos fixos para venda de roupas, podemos dividi-los em três:
Custo de aquisição
A primeira coisa que deve ser colocada na ponta do lápis é o Custo de Aquisição da Mercadoria (CAM), que é o preço que o seu fornecedor de roupas te cobra por suas peças.
Ao longo desse texto vou usar uma calça como exemplo e o preço de aquisição dela vai ser R$50, para ficar mais fácil de você entender todos os cálculos para revenda de roupas que devem ser feitos, beleza?
Custo de frete
Sempre que alguma compra for efetuada, você precisa fazer o cálculo do frete que foi gasto para esse produto chegar até você.
Se resolver pedir pela internet, avalie o preço cobrado pelo site de acordo com o seu Código de Endereçamento Postal – CEP.
Agora, se você precisar ir até o local para pegar os produtos, é importante que registre o valor do combustível gasto, as refeições que teve que fazer e a hospedagem – caso tenha precisado dormir lá.
Algumas pessoas que decidem revender roupas acham mais vantajoso comprar em locais como o Paraguai ou nos grandes centros comerciais de São Paulo como o Brás ou a 25 de março, pela variedade de produtos e pelos preços mais baixos.
Nesses casos, é importante acrescentar valores gastos com passagens aéreas também.
Tomando como base que você comprou os produtos pela internet e pagou o frete de R$30 reais em 20 calças, podemos concluir que o preço gasto por peça foi de R$1,50.
Somando o custo de cada calça com o valor do frete temos um total de R$51,50 por unidade.
Custo das despesas fixas
As despesas fixas referentes ao espaço fixo e ao funcionamento do seu negócio, também precisam ser somadas na hora de colocar preço em roupas para revenda.
Entre essas despesas estão o aluguel, a internet, o telefone e os impostos.
É importante dizer que as pessoas que trabalham revendendo produtos devem se regularizar como pessoa jurídica e a forma mais barata e prática de fazer isso é através da abertura de Microempreendedor Individual (MEI).
Além disso, não é preciso alugar um espaço inicialmente, podendo economizar grana com isso e estocando os produtos em casa mesmo.
Sendo assim, podemos atribuir valores médios de internet R$65, telefone R$40 e imposto MEI R$55.
Isso dá um custo mensal de R$160, que quando multiplicamos por 12 meses, encontramos o Custo Fixo Médio (CFM) de R$1920.
Saiba qual o percentual do custo fixo em relação a receita bruta
Para fazer esse cálculo é preciso saber qual a sua Receita Bruta Média (RBM). Ela é medida pelo faturamento anual do seu negócio.
Vamos usar uma RBM de R$72 mil, como exemplo para calcular o percentual do Custo Fixo através da seguinte fórmula:
- CF% = (CFM/RBMx100)
- CF%= 1920/72000×100
- CF%= 2,66%.
Isso significa que o Custo Fixo será igual ao Custo Fixo Médio dividido pela Receita Bruta Média e multiplicado por 100. Nesse nosso exemplo, o custo fixo equivale a 2,66% da sua receita bruta.
Agora conheça os custos variáveis
Os custos variáveis sofrem alterações por mês ou por compra e é preciso ter um controle maior em relação a eles, por isso é indicado que na hora de criar uma planilha para calcular o preço de revenda de roupas, os custos variáveis fiquem em maior destaque.
Caso você já tenha um espaço físico exclusivo para exposição de suas peças, não esqueça de acrescentar nessa listinha os custos com água e energia elétrica.
Taxa de cartão
Apesar da autorização estabelecida pela Lei nº 13455 de repassar a cobrança das taxas para os clientes, indico que você atribua esse valor a todas as formas de pagamento para não acabar afastando pessoas que ainda têm preconceito e julgam mal essa atitude.
Para estabelecer qual a porcentagem que deve atribuir na hora de precificar é necessário consultar as empresas dos cartões, mas essas taxas chegam a no máximo 10%.
Comissão por venda
Se você tiver algum ajudante e pagar comissão por venda, some esse valor aos custos também.
Embalagem
O preço da embalagem varia muito de acordo com a proposta de cada estabelecimento, as sacolinhas de plástico costumam ser mais baratas do que as de papel kraft, por exemplo. Apesar disso, é possível definir uma média de gastos com isso em torno de 2%.
Marketing
As campanhas de divulgação são essenciais para que você consiga atingir mais pessoas e aumentar sua lucratividade, por isso, o indicado é que invista, pelo menos, 3% do valor ganho e foque no marketing.
A taxa de Custo Variável (CV) que soma o valor do cartão, embalagem e marketing fica em torno de 15%.
Perda com peças que precisam de reparo
Deixe também uma parte da grana reservada para investir no reparo de peças danificadas e quando isso ocorrer, adicione o percentual do conserto no preço final da peça.
Defina a margem de lucro ideal para revender roupas
Para definir a margem de lucro ideal é preciso entender como funciona o mercado de roupas no Brasil e na região em que você pretende atuar.
Compare os tipos de roupas que seus concorrentes disponibilizam e entenda o preço que eles vem cobrando para que você saiba quanto cobrar na revenda de roupas sem se prejudicar.
A Margem de Lucro (ML) média gira em torno de 50%, mas essa porcentagem está diretamente relacionada aos seus custos e ao seu local de atuação, então, faça os cálculos de acordo com a sua realidade.
Calcule a Taxa de Marcação (TM)
A taxa de marcação é um coeficiente aplicado sobre os custos, que irão te ajudar a fazer o cálculo para revenda de roupas de forma mais precisa e rápida.
Esse cálculo é feito através da seguinte fórmula:
TM = 100/ 100-(CF%+CV%+ML%)
- CF = Custo Fixo
- CV = Custo Variável
- ML = Margem de Lucro
Veja quanto seria a taxa de marcação dos exemplos dados neste artigo:
- TM = 100/100-(2,66%+15%+50%);
- TM = 100/100-(67,66);
- TM = 100/32,34;
- TM = 3,09.
Agora entenda o cálculo final de precificação!
Depois de encontrar todos esses valores, basta calcular o Preço de Venda (PV) utilizando a Taxa de Marcação (TM) e o Custo de Aquisição da Mercadoria (CAM).
Veja:
- PV = CAM X TM;
- PV = 50×3,09;
- PV = 154,5.
Sendo assim, uma calça de R$50 pode ser revendida por R$154,50, o que corresponde a exatamente 50% de margem de lucro quando retirados todos os custos fixos e variáveis.
Estabeleça o seu preço para revenda!
Agora que já sabe como colocar preço em roupas para revenda basta estudar o mercado e definir a margem de lucro ideal para a sua proposta de negócio.
Espero que o artigo tenha te ajudado!
Forte abraço!
