Como montar uma loja de roupas multimarcas?

Publicado por José Neto em 27 de novembro de 2019

Montar uma loja de roupas multimarcas é um tipo de negócio comum, como qualquer outro, porém o diferencial é que ela trabalha com marcas diversas. No entanto, são marcas e modelos que atendem um público específico, na maioria dos casos.

Iniciar nesse ramo pode ser algo muito interessante hoje em dia, já que esse mercado está aquecido. As roupas já vendem muito bem e se você tiver um modelo de negócio focado em oferecer variedades para um público, os resultados podem ser melhores.

Então se você estiver disposto realmente a trabalhar com isso e percebeu que é um bom ramo, eu fiz questão de selecionar algumas dicas que podem ser bem úteis nesse inicio.

Confira como montar uma loja de roupas multimarcas passo a passo!

1. Defina o seu público e as marcas que vai trabalhar

Loja com roupas organizadas nos cabides

Por mais que você vá trabalhar com a revenda de marcas variadas, a sua loja precisa ter uma identidade no mercado. Afinal, quem é o seu público alvo? Quais os tipos de pessoas que vão procurar sua loja para comprar?

É possível atender um público geral, como apenas roupas para bebê ou apenas roupas femininas de várias marcas. Mas também é possível montar uma loja para atender um público bastante específico, que gosta de um tipo de produto.

Um belo exemplo disso poderia ser uma loja de camisetas masculinas. Você pode oferecer uma variedade grande de marcas, modelos, estampas e cores. Tudo dentro dentro desse nicho e focado em um público muito específico.

Outra ideia seria iniciar uma loja de multimarcas importadas para atender um público de poder aquisitivo maior. Ou, simplesmente, abrir sua loja com foco em marcas mais populares para o público em geral.

Poderá focar apenas em roupas para mulheres ou roupas masculinas. Existe a possibilidade de trabalhar com marcas já conhecidas no mercado ou levar para sua cidade novas marcas de roupas que poucas pessoas conhecem ainda.

Há um leque muito grande de possibilidades dentro do mercado de multimarcas. Pensando nisso, você conseguirá automaticamente já imaginar algumas marcas que existem no mercado e que você conseguirá atender o público que deseja trabalhar.

2. Procure bons fornecedores de roupas

Mulher olhando roupa na loja

Talvez uma das etapas mais difíceis de quem vai montar uma loja de roupas multimarcas seja a procura por fornecedores. Até porque, isso exige paciência, pesquisa e teste para verificar a qualidade dos produtos.

Hoje em dia as grandes marcas de roupas trabalham com representantes espalhados por todos os estados brasileiros e essa é a melhor forma de conseguir comprar dessas empresas para revender.

Uma dica simples, mas que funciona muito bem para conseguir o contato dos representantes em sua região é ir no site da marca que você quer revender. Certamente lá terá um formulário de contato ou um número de telefone para você ligar e solicitar mais informações sobre como comprar os produtos daquela marca para revenda.

Quem vai trabalhar com roupas mais variadas e marcas baratas, um dos melhores caminhos é procurar aquelas cidades onde se concentram muitas fábricas. Pois você conseguirá ter uma diversidade muito grande de roupas para comprar e, principalmente, marcas novas que estão surgindo no mercado.

Então se eu quisesse trabalhar com multimarcas populares, hoje eu iria até os grandes polos que estão se destacando. Um belo exemplo é Santa Cruz do Capibaribe, Caruaru, Goiânia e outros mais. É possível comprar muitas roupas baratas de marcas diversas.

3. Local ideal para a loja de roupas multimarcas

Loja com roupas variadas

Procure se instalar em um ponto onde exista uma grande circulação de pessoas e não tente fugir desses locais só porque já existem outras lojas funcionando ali. É preciso estar nos locais certos se quiser ganhar dinheiro com sua loja de roupas multimarcas.

A estrutura interna não precisa ser muito grande, mas precisa ser organizada acima de tudo. Então tenha um espaço bacana para exposição das roupas (separando cada marca), monte o balcão com o caixa para pagamento, tenha um estoque de produtos, banheiro e provadores de roupas.

Antes de alugar um ponto comercial para iniciar seu negócio, procure verificar alguns detalhes do imóvel para ver se está de acordo com as suas necessidades.

Veja as condições da estrutura, parte elétrica e hidráulica, segurança do local para trabalhar e verifique se é um bom local para atingir o seu público.

4. Equipamentos necessários

roupas organizadas na loja

Algo muito importante é a estruturação da loja, então será necessário comprar alguns equipamentos e acessórios para organizar sua empresa e começar atuar. Confira alguns dos principais itens necessários:

  • Prateleiras para roupas;
  • Vitrines;
  • Manequins;
  • Cabides;
  • Arara para roupas;
  • Balcão de atendimento;
  • Computador e impressora;
  • Telefone;
  • Ventiladores;
  • E outros equipamentos…

Esses são apenas alguns dos itens básicos para equipar sua loja de roupas multimarcas que você deverá investir logo de inicio.

Uma boa sacada é mandar confeccionar algumas plaquinhas com o logo e nomes das marcas que você vende na loja. Assim você coloca essas placas em cada seção de produtos. Isso facilitará muito para o cliente no momento de achar a marca que ele quer.

Além disso, certamente existirão outros produtos simples que você precisará comprar. Como é o caso de sacolas, produtos de escritório, cadeiras para os clientes e para o caixa da loja, artigos de decoração e muito mais.

A compra desses acessórios de trabalho poderá exigir um bom investimento, porém tudo vai depender da estrutura que você quer montar e do perfil da sua loja. Só para você ter noção, existem pessoas que começam tudo isso com um investimento bem baixo, pois preferem comprar equipamentos usados de alguma loja que fechou.

5. Escolha o nome da sua loja

Loja com roupas masculinas diversas

É incrível como um simples detalhe, como o nome, pode causar uma tremenda dor de cabeça para o novo empresário que está entrando no ramo. Afinal, se você ainda não escolheu um nome para sua loja de roupas multimarcas, saiba que é extremamente difícil definir isso.

Mas, é algo muito importante e você precisa tirar um tempo para pensar exatamente no nome que quer colocar no seu negócio. Pois esse nome irá gerar a identidade com sua loja e se for um nome legal, certamente poderá trazer uma popularidade muito grande na sua cidade. Isso facilitará a procura por parte dos clientes.

Pense em nomes que sejam relacionados com o seu público ou que tenha algum significado interessante.

Se você escolher um nome que não tenha muito haver com a sua loja ou com a identidade que você quer ter no mercado, poderá ser bastante frustrante. Lógico que é possível mudar o nome depois, porém aí já quebra todo o encanto da loja.

Nós até já publicamos aqui um artigo completo sobre ideias de nomes criativos para lojas de roupas, então recomendo que você confira. Nele você poderá ter muitas inspirações para escolher o nome ideal para sua multimarca.

6. Legalização e contratação de funcionários

Homem e mulher em uma loja de roupas

Assim que você tiver tudo definido para abertura da sua loja, é necessário pensar também na parte burocrática. Infelizmente algumas pessoas acabam não levando isso em consideração desde o inicio e acabam se complicando mais tarde.

Então a minha dica é que você procure um contador de sua confiança para iniciar o processo de abertura legal da sua nova loja.

Nesse processo será verificado o enquadramento ideal para sua empresa, vai fazer o registro na junta comercial, obter o CNPJ, licença da prefeitura municipal, alvará do corpo de bombeiros (caso seja necessário) e outros detalhes.

Somente após ter tudo isso regularizado é que você poderá pensar nas próximas etapas, que é a contratação de funcionários e a abertura de fato da sua loja.

Se tratando de funcionários, tudo vai depender do tamanho da sua loja e da demanda em sua cidade. Porém mesmo que você queira montar uma loja pequena, saiba que precisará contar com pelo menos 1 ou 2 atendentes. Você poderá cuidar do caixa da loja.

7. Estratégias de divulgação da loja

Roupas multimarcas importadas

A minha principal dica para você quanto a isso é: Utilize muito a internet para divulgar sua loja! Essa é a principal estratégia dos donos de lojas de roupas hoje em dia e o principal motivo é porque funciona muito bem.

Se você apostar principalmente nas redes sociais, como o Instagram, seus resultados podem ser muito bons com um investimento baixo em divulgação.

Inclusive, uma grande ideia que poderá ajudar sua loja a ter muito resultado desde o primeiro dia é contratar influenciadores digitais da sua cidade.

Certamente aí onde você vai montar a loja tem algumas pessoas que são mais populares nas redes sociais e tem muitos seguidores. Então entre em contato com essas pessoas e veja como poderá fazer uma parceria para que elas divulguem sua loja, mostre os produtos e promoções.

Em muitos casos você consegue fechar uma parceria com um influenciador por um valor muito baixo ou em troca de algum produto. Em contrapartida, você acaba conseguindo um grande destaque na cidade e diversas pessoas vão até sua loja, que podem se transformar em clientes fieis.

Mas, acima de tudo, eu recomendo que você não deixe de usar também os meios tradicionais de divulgação. Principalmente em cidades pequenas, anunciar no rádio ainda vale a pena e pode trazer bons resultados. Distribuir panfletos na rua e utilizar carros de som também podem surtir bons resultados.

Abrir uma loja de roupas multimarcas dá dinheiro?

Uma das maiores dúvidas de quem chega aqui querendo iniciar uma loja de roupas multimarcas é saber se esse negócio dá lucro ou não. A verdade é que revender roupas sempre foi um grande negócio na maioria dos lugares.

Se você conseguir fornecedores com preços bons e adquirir peças de qualidade para sua clientela, as chances de ter sucesso são muito grandes. A margem de lucro na revenda de roupas costuma ser muito boa, tanto que em alguns casos chega a 100% de lucro.

Então se você montar uma pequena multimarca, acredito que conseguirá faturar algo em torno de R$ 25 a R$ 40 mil Reais em uma cidade pequena, com cerca de 80 a 100 mil habitantes. Em cidades maiores, com certeza o faturamento tende a ser muito maior.


  1. O que preciso para abrir uma loja de roupas multimarcas?

    É necessário ter um bom ponto comercial, fornecedores de confiança e capital para investimento. Os documentos necessários são CNPJ, alvará da prefeitura, licença do corpo de bombeiros e outros registros.

  2. Quanto custa montar uma loja de roupas multimarcas?

    O investimento inicial é sempre variável, porque depende do local onde você irá montar a loja, da estrutura e de outros detalhes. Na média, é estimado que custa entre R$ 10 e R$ 25 mil Reais para abrir a loja.

  3. Onde encontrar fornecedores de roupas multimarcas?

    A melhor forma de conseguir fornecedores é entrando em contato direto com os representantes das marcas que você deseja trabalhar. Outra opção é ir direto até as fábricas nos principais polos têxteis do Brasil, como Santa Cruz do Capibaribe, Caruaru, Goiânia e Jaraguá do Sul.

  4. Vale a pena abrir uma loja de roupas multimarcas?

    Sim, esse é um tipo de negócio que vale a pena investir atualmente. Porém eu recomendo que você tenha um público específico para focar na sua loja.

  5. Existe franquia de lojas de roupas multimarcas?

    Sim, existem várias franquias de lojas de roupas multimarcas no Brasil. Um exemplo é a Container Ecology Store, que é um modelo de franquia de roupas em containers.


Enfim, espero que as dicas sobre como montar uma loja de roupas multimarcas tenham sido úteis. Desejo muito sucesso desde já e recomendo que coloque sua ideia em prática. Tenho certeza que se você tiver dedicação, seu negócio vai dar certo!

José Neto
Técnico em comércio pelo CEEP-BA, experiência em gestão de cursos na área de informática e empresário desde 2011. Sempre foi um apaixonado por pequenos negócios e tudo que envolve o mundo do empreendedorismo.

18 comentários

  • Oi eu sei que o poste ja tem um longo tempo porem gostaria que me sanassem uma duvida. Eu preciso de algum recibo ou nota fiscal das roupas que eu revender para nao ter problemas de ilegalidade ou tudo bem eu comprar de fornecedores sem recibo ou nota fiscal e revender na loja. Des de ja agradeço.

    • A

      Oi Marcelo!
      Se você vai trabalhar com a revenda de roupas, precisará ter a nota fiscal de tudo o que compra sim.
      Caso contrário, poderá ser multado pela fiscalização e até mesmo ter que fechar sua loja. Então fique atento a isso e não vacile.

      Abraços!

  • Olá
    Estou querendo abrir uma loja multimarcas, mas n sei bem como funciona. Tipo assim: tenho que comprar franquia ou só preciso colocar o nome multimarcas? E também queria saber se preciso de autorizacao p vender nessa loja os produtos de marcas importadas? Desde já agradeço sua atenção.

    • Douglas Freitas Nogueira

      Como fica em relação de roupas sendo réplicas?
      Mesmo tendo nota fiscal da compra …

    • A

      Oi Eli!
      Não é necessário adquirir franquia, você pode montar tudo por conta própria.
      As lojas multimarcas são lojas normais, como qualquer outra. A diferença é que ela tem um modelo de negócio focado em um nicho específico, mas com variedade de marcas para atender aquele público.

  • Olá, meu nome é Bruna e gostaria de abrir uma loja virtual, vendendo nas redes sociais como instagram . Estou curiosa em.saber se eu comprando roupas sem etiquetas de outras lojas e colocando minhas etiquetas seria crime ? Ou terei que fazer minhas próprias roupas para poder fazer isso ?

    • A

      Olá Bruna!
      Existem algumas fábricas que terceirizam este serviço, portanto você poderá procurar uma fábrica na sua própria região e verificar se ela faz este tipo de serviço. Assim você desenvolve as peças e passa para a fabrica produzir. Depois é só colocar sua marca nos produtos.
      Recomendo que você leia esse artigo que tem mais dicas: https://www.montarumnegocio.com/como-terceirizar-confeccao-de-roupas/

      Abraços!

  • Olá, eu gostaria de saber como funcionaria a parte de legalização de uma loja física, pois ouvi que comprar do exterior como pessoa física pode ser multado caso haja uma denúncia.. isso confere?

  • Olá, eu gostaria de saber como encontro esses fornecedores internacionais dessas marcas mais conhecidas como Ralph Lauren, Lacoste, Abercrombie, Adidas etc…??

    • A

      Olá Irani!
      Infelizmente aqui no Brasil é muito difícil conseguir fornecedores de marcas originais. O que você vai encontrar são réplicas.
      Então se você quer trabalhar com roupas importadas, precisará comprar direto nos sites dessas grandes empresas. É assim que muitos revendedores brasileiros fazem atualmente.
      Porém existe todo um processo por traz da compra, para que dê tudo certo e seja feito dentro das leis. Afinal, é necessário pagar todas as taxas e passar pela alfândega.

      Abraços!

  • Olá, eu estou pensando em montar uma loja de multimarcas no meu bairro, moro em um local que tem de tudo, menos loja de roupas, acho que pode ser lucrativo, gostaria de saber quais os primeiros passos ? e se pode me explicar como funciona a legalização de uma loja desse tipo

    • A

      Oi Diego!
      Aqui no artigo eu destaquei todos os passos necessários para você começar esse negócio. Basta conferir que está tudo detalhado aí.
      Mas o primeiro passo é sempre definir o seu público alvo ideal. Tendo isso definido, você conseguirá passar paras próximas etapas de forma mais fácil.
      Com relação a legalização, a minha dica é procurar um contador em sua cidade. Pois cada localidade tem algumas regras com relação ao processo de formalização de um novo negócio.

      Abraços e sucesso!

  • Ola, gostaria de montar um negócio on line , mas ñ tenho no momento dinheiro para investir , montar um possível estoque , gostaria de saber se , existe alguma loja ou tipo de revenda no qual eu receba do comprador , e repasse esse valor para o fornecedor . Ou outras ideias para quem ñ tem capital , mas pretende abrir um negócio .

    • A

      Oi Tamires!
      A opção mais próxima do seu caso seria trabalhar com Dropshipping, que é um modelo de negócio onde se trabalha com a compra de produtos do fornecedor pela própria internet e não precisa montar estoques de produtos. Então tem um custo inicial baixo, porém mesmo assim é preciso ter uma pequena quantia para iniciar o negócio, já que começar sem nada é quase impossível.

      Abraços e sucesso!

  • Boa tarde,
    Gostaria de saber se eu trouxer roupas, cremes, óculos, relógios e derivados do exterior em
    Minha mala(sem etiqueta) para vender aqui no Brasil seja em site ou loja fixa é ilegal? Tenho q legalizar ou declarar algumas coisa? Obrigada

    • A

      Olá Nathany
      Infelizmente você não conseguirá fazer isso, porque ao passar pela alfândega brasileira você poderá ser taxada normalmente como qualquer pessoa que importa produtos para revenda. Caso as suas compras não ultrapassem o valor limite (que é de $ 100 Dolares), não precisará pagar nada, porém ao comprar muitos produtos corre o risco sim de ser taxada.

      Abraços e sucesso!

  • Vou abrir uma loja de multimarcas dem minha cidade…a principio as mercadorias serão enviada para o brasil por um parente meu…mas como faço para adquirir essas marcas..estou tendo dificuldades em localizar..sites para comprar..ao qual as taxas de importação sejam menores…obrigado

    • A

      Olá Katia
      Infelizmente não é fácil encontrar os melhores sites de fornecedores de roupas importadas, então a minha grande dica é que você invista inicialmente em um treinamento que possa lhe ajudar a iniciar o processo de importação e que também lhe apresente uma lista completa com os melhores fornecedores do mercado.

      Abraços e sucesso!

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